作為知名的國產(chǎn)設備企業(yè)，南昌礦機集團股份有限公司（簡稱“南礦集團”）近年來的發(fā)展備受業(yè)內(nèi)關注。日前，在投資者活動上，南礦集團表示，未來，在中小礦山整合、綠色礦山建設等國家政策不斷深化的背景下，低端內(nèi)資品牌市場份額將逐步被中高端內(nèi)資品牌擠壓，市場集中度將加速提升。
同時，南礦集團亦表示，在產(chǎn)品定價上，根據(jù)下游客戶訂單規(guī)模、客戶戰(zhàn)略定位、競爭狀況、客戶議價能力及下游砂石骨料市場景氣度的差異，給予不同的價格。大型砂石生產(chǎn)企業(yè)、國企、央企、大型上市公司等戰(zhàn)略客戶，公司考慮到長期合作的前景或其大型砂石生產(chǎn)線在當?shù)厥袌龅氖痉缎约坝唵胃偁帬顩r等因素，給予的價格折讓空間通常更大。此外，南礦集團還就后市場業(yè)務，房地產(chǎn)下行帶來的影響等問題答投資者問。
國內(nèi)設備領域呈現(xiàn)出三級分化狀態(tài)
南礦集團表示，從全球競爭格局來看，海外的破碎篩分設備行業(yè)發(fā)展已有百年歷史，呈現(xiàn)高度集中的特點，主要龍頭企業(yè)有芬蘭美卓、瑞典山特維克、美國特雷克斯等。上述外資企業(yè)長期處于全球市場領先水平，龍頭地位較為穩(wěn)固。
相較之下，中國本土破碎篩分設備行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度較快，市場競爭格局呈現(xiàn)金字塔型的多層次競爭特點。概括來說，當前中國市場呈現(xiàn)出三級分化狀態(tài)，即以占據(jù)技術與資本優(yōu)勢的外資品牌為第一梯隊；以擁有技術優(yōu)勢的內(nèi)資中高端品牌為第二梯隊；以占據(jù)大部分市場份額的內(nèi)資低端品牌為第三梯隊。未來，在中小礦山整合、 綠色礦山建設等國家政策不斷深化的背景下，低端內(nèi)資品牌市場份額將逐步被中高端內(nèi)資品牌擠壓，市場集中度將加速提升。
在產(chǎn)品定價策略方面，南礦集團表示，根據(jù)下游客戶訂單規(guī)模、客戶戰(zhàn)略定位、競爭狀況、客戶議價能力及下游砂石骨料市場景氣度的差異，公司給予價格有所差異，如對采購金額較大的大型砂石生產(chǎn)企業(yè)、國企、央企、大型上市公司等戰(zhàn)略客戶，公司考慮到長期合作的前景或其大型砂石生產(chǎn)線在當?shù)厥袌龅氖痉缎约坝唵胃偁帬顩r等因素，給予的價格折讓空間通常更大。據(jù)了解，在砂石骨料領域，南礦集團的破碎設備大部分賣給新建項目。
后市場業(yè)務為企業(yè)創(chuàng)造新的營收增長點
在后市場業(yè)務方面，南礦集團明確，公司后市場業(yè)務的具體內(nèi)容主要包括：1、配件銷售，通常而言，一臺整機設備的使用年限為5-10年甚至更長，在此期間，配件及耗材的消耗更換較為頻繁，需求量較大。公司基于多年來積累的整機制造經(jīng)驗和豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢，可為下游客戶提供各種規(guī)格型號及種類的配件及耗材更換服務，與純配件廠商相比，整機廠提供的原裝配件質(zhì)量更有保障，與整機適配度更高，使用壽命更長，可以有效提高生產(chǎn)線的運行效率。
目前，公司正處于由傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)向“裝備制造+服務”企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，高性能智能破碎機關鍵配套件產(chǎn)業(yè)化項目實施后，公司生產(chǎn)的高性能配件，將為公司開展后市場服務提供較強的支撐作用，對于著力打造公司全產(chǎn)業(yè)鏈智能制造、后市場服務發(fā)展生態(tài)具有重要的現(xiàn)實意義。此外，募投項目實施后公司將有能力在國內(nèi)率先進入破碎篩分設備的后市場服務，能夠?qū)崿F(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造新的營收增長點。
在運維服務收費定價模式方面，南礦集團表示，對于運維服務，公司不斷加大信息技術化投入和研發(fā)力度，以從傳統(tǒng)運維服務向智能運維服務轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕耍饕谝韵氯齻€階段性目標進行研究和創(chuàng)新：1、通過對設備裝置進行遠程監(jiān)測、維護協(xié)作和故障分析預判，提高服務的計劃性和效率，降低溝通和差旅成本，初步實現(xiàn)設備運行自動化。2、通過對服務過程進行數(shù)字化控制和追溯，量化各個作業(yè)工序和工藝流程，提高作業(yè)效率，并對設備數(shù)據(jù)進行全方面收集，實現(xiàn)生產(chǎn)線運行數(shù)字化。
3、通過對大量設備數(shù)據(jù)的抓取、積累和自我學習，不斷調(diào)整和優(yōu)化各個作業(yè)工序和工藝流程，實現(xiàn)設備的自我檢測和修復，最終實現(xiàn)生產(chǎn)線運維智能化。收費定價模式主要是兩種，一是按配件的鎖定價格進行收費，每月結(jié)算；二是按照產(chǎn)能噸數(shù)進行收費。
此外，南礦集團還表示房地產(chǎn)下行會一定程度上沖擊砂石骨料市場，但受益于“一帶一路”“兩新一重”、城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興等長期國家振興 戰(zhàn)略以及穩(wěn)健增長的基建項目和固定資產(chǎn)開發(fā)項目投資驅(qū)動，破碎篩分設備行業(yè)具備長期穩(wěn)定的增長趨勢。
編輯：何勸
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