從亂到治，由無序到有序，中國砂石骨料行業(yè)僅用了幾年時(shí)間就經(jīng)歷了發(fā)達(dá)國家?guī)资甑陌l(fā)展變化，劇烈陣痛過后，中國砂石企業(yè)經(jīng)歷了脫胎換骨的蛻變。特別是在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿動(dòng)力和活力的當(dāng)下，占據(jù)全球近半的砂石骨料市場用量，大多企業(yè)對(duì)具有活力的中國砂石市場前景保持樂觀，中國市場對(duì)裝備技術(shù)企業(yè)的吸引力可想而知。
我國砂石行業(yè)呈現(xiàn)環(huán)保化、大型化、智能化等發(fā)展趨勢(shì)，高質(zhì)量發(fā)展的訴求對(duì)砂石生產(chǎn)設(shè)備的環(huán)保、節(jié)能、高效、大產(chǎn)能、顆粒級(jí)配等方面提出了更高的要求，這些變化對(duì)美卓礦機(jī)來說無疑是有利的變化。為了更好地服務(wù)國內(nèi)客戶，美卓礦機(jī)在努力擴(kuò)大本地供貨范圍，將更多大型設(shè)備在國內(nèi)生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。面對(duì)國內(nèi)新一輪骨料與礦山行業(yè)升級(jí)，美卓礦機(jī)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
中國砂石市場的三次轉(zhuǎn)型
縱觀國內(nèi)資源類行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，砂石骨料用最短的時(shí)間基本完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)。國內(nèi)砂石開采歷史悠久，但是長期處于無序發(fā)展的狀態(tài)。快速的行業(yè)發(fā)展和變革，讓很多缺乏長遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展眼光的中小企業(yè)出局。
曾經(jīng)粗放發(fā)展、揚(yáng)塵漫天的砂石生產(chǎn)現(xiàn)場
2012 年開始，隨著砂石骨料市場需求的不斷激增，建材資本逐步延伸到砂石骨料行業(yè)，憑借在建材領(lǐng)域成熟的發(fā)展體系、完善的標(biāo)準(zhǔn)以及前沿的理念，建造了一批具有示范效應(yīng)的項(xiàng)目，拉開砂石骨料向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級(jí)的序幕，也讓砂石開采重新煥發(fā)光彩。傳統(tǒng)砂石企業(yè)不斷尋求轉(zhuǎn)型，臟亂差的生產(chǎn)環(huán)境在逐漸被改變，毫無技術(shù)含量的開采破碎設(shè)備也在逐漸被淘汰，一大批綠色環(huán)保、智能現(xiàn)代的砂石骨料生產(chǎn)線不斷出現(xiàn)。
從2015 年底開始對(duì)河北開展中央環(huán)境保護(hù)督察試點(diǎn)，到2016 年兩輪中央環(huán)保督查，全面開啟了國內(nèi)砂石行業(yè)環(huán)保整治的風(fēng)暴，拉開了砂石行業(yè)全面環(huán)保和綠色發(fā)展的進(jìn)程。大型化、綠色化發(fā)展成為趨勢(shì)。砂石骨料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇銳減，環(huán)保成為砂石企業(yè)生存的首要前提。砂石骨料產(chǎn)品價(jià)格攀升，企業(yè)盈利水平得到極大提高，在整體礦山建設(shè)和打造方面有更高的要求，千萬噸級(jí)大型礦山頻繁出讓。
2019 年底，工信部牽頭、十部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)機(jī)制砂石行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》正式拉開砂石行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展序幕。2020 年3 月，發(fā)改委等十五部門和單位印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)砂石行業(yè)健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見》，砂石行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展越發(fā)受到關(guān)注。
開啟全面服務(wù)中國客戶的征程
20 世紀(jì)90 年代，美卓礦機(jī)在北京設(shè)立辦事處，1999 年，在天津成立專注破碎篩分設(shè)備制造的工廠，自此開啟了全面服務(wù)中國市場的歷程。20 多年來，美卓礦機(jī)為了滿足中國市場需求，不斷投入資源，引進(jìn)技術(shù)，成功向中國客戶提供了上千個(gè)解決方案，并交付了4000 多臺(tái)破碎機(jī)、100多臺(tái)磨機(jī)、30 多套散物料處理設(shè)備及更多其他設(shè)備。
1999 年，為滿足客戶需求，美卓礦機(jī)把適合中國市場的、主要從芬蘭或法國生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到中國天津生產(chǎn)，同時(shí)培養(yǎng)本地優(yōu)秀的工程師和管理者。
2010 年開始，時(shí)任美卓公司礦山與建筑業(yè)務(wù)中國區(qū)高級(jí)副總裁梁曉峰前瞻性發(fā)現(xiàn)中端市場的可觀前景，并向芬蘭總公司提出服務(wù)國內(nèi)中端客戶，擴(kuò)大設(shè)備本地化生產(chǎn)、價(jià)格優(yōu)化等相關(guān)策略，很快獲得認(rèn)可并推進(jìn)。目前，美卓在長沙有研發(fā)中心，設(shè)計(jì)適合中國市場的產(chǎn)品；美卓天津工廠生產(chǎn)制造更多破碎篩分產(chǎn)品；韶關(guān)的韶瑞重工，常州的柳工美卓合資公司服務(wù)中端市場；有浙江衢州鑄造廠進(jìn)行本地化零部件設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、蘇州分公司主營性價(jià)比備件及磨耗件，強(qiáng)化服務(wù)和后市場，所有這些都在有序進(jìn)行。
美卓天津工廠生產(chǎn)現(xiàn)場
在中國的建筑行業(yè)，美卓礦機(jī)參與了眾多國有企業(yè)和國家建設(shè)項(xiàng)目，三峽水利樞紐、大亞灣核電站、京滬高鐵、京哈高速、香港新機(jī)場、北京大興國際機(jī)場等一批國家重大建設(shè)項(xiàng)目中均有美卓身影。目前，國內(nèi)80% 的大型水電站和國內(nèi)主要核電站均由美卓設(shè)備生產(chǎn)的骨料建造而成。
憑借高效的設(shè)備、領(lǐng)先的技術(shù)和專業(yè)解決方案所產(chǎn)生的良好收益，美卓礦機(jī)成為最受中國高端用戶信賴的合作伙伴。
美卓礦機(jī)通過深化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，豐富供貨范圍，加強(qiáng)售后服務(wù)能力，擴(kuò)大市場的服務(wù)覆蓋范圍。得益于美卓礦機(jī)持續(xù)不斷的加大在中國市場的投入力度，并為適用中國市場對(duì)產(chǎn)品做適應(yīng)性的改變，近幾年，美卓礦機(jī)在中國市場都保持著增長的態(tài)勢(shì)，2019 年，業(yè)務(wù)增長超過50%。
開發(fā)更多適合國內(nèi)企業(yè)需求的產(chǎn)品
美卓礦機(jī)骨料業(yè)務(wù)線銷售總經(jīng)理李子強(qiáng)在1999 年加入美卓公司，當(dāng)時(shí)正是美卓公司并購重組發(fā)展時(shí)期，也是中國市場的開拓期。在美卓度過了20 多個(gè)春秋，李總先后擔(dān)任銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等崗位，親歷了美卓在中國市場的發(fā)展的全過程，在談及國內(nèi)變化時(shí)，李總感觸很深。
李總指出，1999 年至今，無論是國際市場還是中國市場，都發(fā)生很大變化。國內(nèi)市場的變化主要體現(xiàn)在市場用量、生產(chǎn)線產(chǎn)量和生產(chǎn)工藝三個(gè)方面。1999 年，中國骨料產(chǎn)量約為50-60 億噸，絕大多數(shù)骨料生產(chǎn)線都在每小時(shí)幾十噸，大多是顎破串聯(lián)形成的生產(chǎn)線。目前中國骨料產(chǎn)能約180-200 億噸，生產(chǎn)線超過1000 噸/ 每小時(shí)的石礦比比皆是，生產(chǎn)線工藝可由旋回破、顎破、圓錐破、反擊破、立軸破、錘破等不同設(shè)備組成。
對(duì)于美卓礦機(jī)而言，每個(gè)時(shí)期都有機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但根本是要滿足客戶的需求，這個(gè)從未改變。目前中國骨料發(fā)展是20 來年內(nèi)發(fā)展變化最快的時(shí)期，充滿了機(jī)遇，也存在挑戰(zhàn)。
按照最近有關(guān)砂石的發(fā)展意見，到2025 年40% 的砂石礦山年產(chǎn)能都要超過1000 萬噸，這意味著要新建數(shù)千家年產(chǎn)千萬噸級(jí)別的砂石骨料礦，需要大量先進(jìn)破碎篩分設(shè)備，市場空間巨大。李總指出，對(duì)美卓而言，目前的挑戰(zhàn)是要進(jìn)一步滿足客戶要求，需要在中國生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，并且要根據(jù)中國市場的需求開發(fā)出適合國內(nèi)企業(yè)需求的產(chǎn)品。
美卓礦機(jī)衢州工廠
另外，中國仍然是快速發(fā)展的市場，還會(huì)存在高、中、低端市場并存的格局，但高端和中端市場的份額越來越大。
而對(duì)于大的石料廠而言，現(xiàn)階段則要改變發(fā)展觀念，像運(yùn)營金屬礦山那樣去學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變。金屬礦山是一個(gè)更成熟的行業(yè)，包括對(duì)安全、環(huán)保等有完善的系統(tǒng)，剛好美卓同時(shí)服務(wù)兩個(gè)行業(yè)的客戶，骨料行業(yè)向金屬礦山行業(yè)借鑒的東西有很多，這也是美卓的一大優(yōu)勢(shì)。
2020 年伊始，美卓加大在中國投資力度，梁總指出，為滿足客戶需求，新的產(chǎn)品將在中國開發(fā)研發(fā)、設(shè)計(jì)制造。
梁總坦言，“客戶的成功就是美卓的成功”是美卓一直堅(jiān)持的理念，雖然環(huán)境在變，客戶的需求也在變，但把客戶的事情做好、讓其生產(chǎn)無憂，美卓才會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)展的更好。
市場由重“量”到重“質(zhì)”
再到“延伸服務(wù)”的轉(zhuǎn)變
此前中國民用砂石骨料市場長期處于混戰(zhàn)時(shí)期，美卓的高端設(shè)備略顯不適，經(jīng)過近幾年行業(yè)集中整治和快速發(fā)展，用戶觀念的轉(zhuǎn)變和高質(zhì)量發(fā)展的需求，對(duì)美卓產(chǎn)品的銷售起到積極的推動(dòng)作用。
美卓公司總裁兼首席執(zhí)行官Pekka Vauramo 曾在接受砂石骨料網(wǎng)記者采訪時(shí)指出：在傳統(tǒng)礦山機(jī)械領(lǐng)域，客戶選用設(shè)備后需要較長時(shí)間才能形成對(duì)供應(yīng)商的滿意度認(rèn)知，正向反饋可能需要數(shù)年才能顯現(xiàn)。美卓礦機(jī)設(shè)備在中國市場表現(xiàn)良好，是未來中國市場的增長的重要基礎(chǔ)。
在砂石骨料行業(yè)，美卓提出全壽命周期服務(wù)(LCS)，可以涵蓋美卓提供的全部服務(wù)，從基礎(chǔ)性維護(hù)到更為全面的解決方案。LCS 服務(wù)產(chǎn)品組合可定制為一系列定期檢查，或者持續(xù)數(shù)年的復(fù)雜工藝優(yōu)化，且可用嚴(yán)格的關(guān)鍵性能指標(biāo)(KPI) 進(jìn)行評(píng)估。
美卓在骨料行業(yè)全壽命周期服務(wù)LCS 六大核心要素：
? 不容妥協(xié)的安全性
? 持續(xù)降低成本
? 高品質(zhì)骨料的生產(chǎn)
? 提高可靠性
? 確保最高資源效率
? 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
李總直言，在10 年前，美卓更多的是參與國家重點(diǎn)工程或外方投資的項(xiàng)目。近3 年，越來越多民用骨料項(xiàng)目采用美卓設(shè)備。究其原因，李總認(rèn)為有以下幾方面原因：
1、民用項(xiàng)目的骨料標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，需要美卓高性能的破碎設(shè)備；
2、國家嚴(yán)格執(zhí)行綠色礦山，倡導(dǎo)骨料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，“綠則存，不綠則退”，骨料礦山規(guī)模變大，采礦權(quán)期限變長，所以越來越多用戶愿意選用可靠性強(qiáng)，服務(wù)期限長的設(shè)備；
3、目前骨料的價(jià)格保持在歷史較高水平，但隨著沿江沿海的大礦和超大型礦山的產(chǎn)能釋放，石礦競爭將會(huì)加劇。因此設(shè)備的作業(yè)率是客戶降低成本，提高效益的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)石礦而言，如果每年設(shè)備檢修時(shí)間少，生產(chǎn)時(shí)間能夠延長500 小時(shí)，可以有效提高企業(yè)的效益，大幅降低成本。
“過去3年和未來將是骨料行業(yè)發(fā)展最好的歷史時(shí)期，正在進(jìn)行的是由小、散、亂整合到大型和超大型綠色礦山的過程，將要進(jìn)行的是建設(shè)更多“高質(zhì)量”的大型和超大型的綠色礦山。對(duì)于這樣的市場要求，有些可以從國外先進(jìn)的案例可以學(xué)習(xí)到的，有的是需要根據(jù)中國具體要求和客戶一起研究和開發(fā)。”李總?cè)缡钦f。
（編者注：本文成文于2020年5月。2020年7月1日，美卓奧圖泰已正式投入運(yùn)營。）
