2023年上半年，長江流域砂石市場競爭越發激烈，有兩件事讓我印象特別深刻：一是長江沿線砂石企業的推銷力度空前加大。此前，長江流域砂石企業的銷售大部分止步于南京附近，而今年則是深入長三角腹地，直達上海、蘇錫常等城市。二是長江流域的砂石價格呈現“進攻”態勢。受長江流域砂石骨料的沖擊，之前價格一直很平穩堅挺、像孤島的湖州地區，砂石骨料價格大幅下跌，最低噸價只有80多元，與去年三四季度相比下跌30%-40%。
上海建工建材科技集團湖州公司總經理姚紹武
目前來看，供需異位，賣方市場已經變成了買方市場，我認為未來砂石骨料價格是穩中向下的。近幾年，受房地產行業不景氣影響，砂石骨料的需求量下滑明顯，如果房地產市場需求持續低迷，砂石骨料市場價格不可能恢復至2020年前的高點。盡管近期國家在加快推動基礎設施建設，但問題在于多地政府配套資金短缺，再加上國家對地方債務采取了嚴格管控措施，基建對骨料需求的拉動難以填補房地產市場下行所造成的缺口。長江流域砂石行業產能過剩的格局已經形成。
在砂石骨料的各類投資主體中，水泥企業進入砂石骨料行業具備天然優勢。很多水泥企業的砂石生產線就在水泥礦山附近的伴生礦山或者是毗鄰礦山，相當一部分基建重合，降低基建投資的同時可以提高資源綜合利用率，增厚企業利潤。如果砂石行業掀起價格戰，水泥企業無疑是最具抗風險能力的。
民營企業在選擇砂石礦山時，一定要特別注意區位，注重物流成本，這是核心的問題。同時，要注意區域礦業屬性，沒有兩座礦山是完全相同的，不能拿固有思維在新的區域照本宣科。
除非是可以形成產業鏈聯動，集團化作戰，當下的環境，并非進入砂石骨料賽道的好時機，投資者要慎重考慮成本風險和市場消化能力。
和其他礦產資源相比，砂石骨料并非稀缺資源，補充來源非常多樣化，獲取和加工相對比較容易，需求對我們行業的影響是最大的。回顧近些年的行業發展，尤其秦嶺事件前后，國家嚴控礦權投放，砂石料供不應求，“瘋狂的石頭”引來各路資本爭相進入，然而好景不長，到如今量增價跌，讓人幾多唏噓，此時更應該理性審視砂石行業的發展。
理想的狀態是市場需求和供給同向而行，然而現階段房地產和基建工程下行，砂石需求減少，供給卻在增多，供需兩端反向而行，我認為這才是現階段行業所面臨的最大問題。
從競爭態勢來講，長江流域砂石競爭仍在加劇。長三角市場不僅有來自長江沿線砂石企業的競爭，還有福建、山東及東北地區等外來企業的競爭，多方勢力角逐，再加上目前供給端產能釋放尚未達到最高點，可以預見未來競爭態勢還將進一步惡化。
建議長江流域砂石企業關注以下幾點：
一、理性謹慎對待自己的規模和產能擴充，充分考慮市場容量匹配釋放相應的產能，不可盲目擴大再生產。特別是單礦能力特別大的項目，中間的關聯因素太多，一定要慎重。現階段，大并不意味著好，強才意味著好。
二、行業內同仁應加強溝通交流，避免造成價格踩踏或市場需求的誤判。要營造良好的行業秩序，特別是在產能過剩的背景下，要形成積極健康的良性正向氛圍，不要惡性競爭。
三、通過適當渠道向地方政府建言獻策。近幾年地方政府出讓礦權積極性高漲，一方面是因為之前砂石骨料供應的確緊缺，緩解供應不足問題；另一方面也是想要緩解地方財政壓力。要和各地政府充分溝通，合理控制礦產資源投放節奏，充分考慮市場承受能力。
四、注重成本和服務。在市場下行的環境下，一定不能忽視成本競爭力。今年礦業權出讓收益調整，新出讓砂石礦山收益金可分期繳納，對以前高價全款繳納稅款的企業來說，如何對沖消化原來的資金占用費用是個大問題。財務成本高企可能會給企業造成致命傷害；同時，要關注下游客戶使用習慣。根據客戶需求以銷定產，添加個性化元素，做好相關延伸服務。
五、與下游客戶建立長期穩定的合作關系，培養誠信文化。信任不是一天就能建立的，很多客戶都是通過長期熟悉和彼此理解才形成的穩固合作關系，甚至關鍵的時候可以決定企業生死。做熟不做生也是行業的不二法則。
六、充分考慮傳統行業的升級問題。比如現在很多地區鋼結構替代商品混凝土以及預制構件替代現場澆筑混凝土的量越來越大，建筑升級必然會帶來原材料的升級，一定要跟上節拍。打造數字化智慧礦山是大勢所趨，產業數字化不是一句空話，未來圍繞礦山經營的全部數據也是一座金礦。
編輯：田甜
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