砂石行業業態已發生了根本性的變革，2023年，砂石從業者感觸尤為深刻。市場需求減弱，大型礦山比肩接踵，業主對產品品質和智能化要求明顯提高。在砂石骨料產能過剩的行業背景下，市場不確定性因素還在不斷增加。
作為一家歷史悠久的德國制造企業，哈茲馬克成立于1842年。自2011年進入中國市場以來，哈茲馬克將其嚴謹的工匠精神帶到中國市場，憑借先進的生產工藝和優良穩定的產品性能，目前已與海螺集團、華新水泥、南方水泥等大型水泥骨料企業達成重要合作，在全球累計有超過75000臺設備應用。
在談及如何應對市場環境中的不確定性時，哈茲馬克（北京）工程技術有限公司執行董事邊漢民表示，“持續學習和靈活的策略調整是成功的關鍵。”
哈茲馬克（北京）工程技術有限公司執行董事邊漢民
砂石骨料網：2023年以來，砂石行業乃至建材行業都過得極為艱難，壓力也會傳導至上游設備企業。哈茲馬克如何應對行業的周期性波動？
邊漢民：行業內外結構都發生了很大變化，任何時候企業都要練好內功，才能應對更多挑戰。從企業內部來看，基于集團拳頭產品、售后服務和區域化的整體戰略需求，我們主要從五個方面進行調整：
一、多元化業務：我們一直在積極探索多元化的業務機會，以減少對砂石行業市場的依賴。通過拓展業務范圍，更好地應對市場需求不足的情況。
二、提高生產效率：一直注重提高生產效率和降低成本，采用先進的生產技術和管理方法，以確保在市場下行時仍然能夠保持盈利能力。其中逐步地科學的提高國產化比例是哈茲馬克集團近期考量的重點。
三、質量和服務優先：始終堅持以高質量的產品和卓越的客戶服務為導向，維持現有客戶的滿意度，并吸引新客戶。
四、投資研發與創新：積極投資研發，努力尋找新的技術和工藝，以提高產品質量、降低能耗，以及減少環境影響，有望增強市場競爭力。
五、靈活的市場策略：根據市場狀況調整，市場需求低迷時減產，在市場好轉時加大產能。
總之，哈茲馬克致力于在行業不景氣時堅守穩定，同時積極尋求創新和多元化的機會，以更好地適應市場的周期性波動，保持競爭力，并為客戶提供卓越的解決方案。
砂石骨料網：高質量發展是時代要求，各行各業都對高質量發展提出相關的規劃和布局。就砂石行業而言，您如何理解高質量發展？去年在采訪的時候您說過，以德國工匠精神和機械設備智能化目標應對行業發展新趨勢。請問在這一年里，哈茲馬克是如何踐行這一理念的？
邊漢民：我認為高質量發展對企業提出了更多的要求，可以從四個方面進行解讀：
1、產品質量和標準方面，高質量發展要求我們始終堅守高品質的產品制造，確保產品符合國家和國際的質量標準，以滿足客戶的需求并提升競爭力。
2、環境友好和可持續性方面，高質量發展要求我們積極采取環保措施，減少資源浪費和環境污染。這包括提高能源效率、降低排放、采用可持續的采礦和生產方法等。
3、技術創新方面，高質量發展要求不斷推動技術創新，應用智能化和自動化技術，以提高生產效率、降低成本，并增加產品的多功能性。
4、員工培訓和工匠精神，高質量發展需要具備高素質的員工隊伍，培訓員工，激發其工匠精神，提高工作技能和責任感。
哈茲馬克工廠照片
在過去的一年里，我們也在不斷踐行上述理念，在技術創新和自動化方面，我們加強了對智能化生產設備和自動化工藝的投資，以提高產品質量和生產效率。通過數字化監控和數據分析，更好地管理生產過程，確保產品達到高標準。
在環保和可持續性方面，哈茲馬克一直關注環保，采用先進的環保技術，減少廢棄物和排放物的產生，同時積極推廣可持續采礦和再生資源的利用。
我們持續進行員工培訓，提高他們的技能水平，并強調工匠精神，鼓勵他們追求卓越，不斷改進工藝。
哈茲馬克公司致力于在砂石行業實現高質量發展，通過技術創新、環保和員工培訓等措施，不斷提升產品質量、生產效率，并為客戶提供更優質的產品和服務，以適應行業的新趨勢和要求。
砂石骨料網：目前哈茲馬克已和海螺集團、華新水泥、中聯水泥、南方水泥等大型水泥骨料企業達成重要合作，您認為哈茲馬克產品的競爭優勢是如何形成的？客戶比較集中反映的訴求主要有哪些？
邊漢民：哈茲馬克通過持續的投資、技術創新、環保意識和合作伙伴關系建設，為大型水泥骨料企業提供可靠、高質量的產品，幫助他們在市場上獲得競爭優勢。哈茲馬克的產品在產品質量和一致性、供貨可靠性、技術支持與合作、可持續性和環保、創新和研發等五個方面長期堅持和不斷改進，以滿足合作伙伴不斷變化的需求。
應用哈茲馬克產品在中建材新材料瑞昌骨料項目應用現場
哈茲馬克在全球市場已經積累了超過75000臺設備的應用經驗，客戶比較集中反映的訴求主要有以下幾點：
1.性能和質量：客戶通常希望設備在生產中具有穩定的性能，能夠生產高質量的砂石骨料。他們關注設備的耐用性，希望設備壽命長，減少維修和更換的成本。
2.生產效率：客戶希望設備能夠提高生產效率，降低生產成本。他們可能關注設備的生產能力、能源消耗效率以及自動化程度。
3.環保要求：隨著環保法規的加強，客戶關注設備的環保性能，希望減少廢棄物和排放物，采用環保的生產方法。
4.維護和保養：客戶需要設備易于維護和保養，希望降低設備的停機時間，減少維修的復雜性。
5.技術支持：客戶需要及時的技術支持和培訓，以確保設備的正常運行和操作。
哈茲馬克二級反擊式破碎機
砂石骨料網：目前砂石行業供需關系發生深刻變化，產能過剩跡象越發明顯，特別是在大礦頻出、未來市場可預見的激烈甚至可以說是慘烈的情況下，有部分砂石企業在設備選擇方面會偏向國產化，降低各項成本。對此，您有什么看法？未來哈茲馬克在國內發展戰略和規劃方面是否會有某些轉變？
邊漢民：從成本方面來看，國產設備可能會提供更具有競爭力的價格和更靈活的支持服務，這對企業來說成為一個可行選擇，尤其是在對成本控制和短期回報有著嚴格要求的情況下。
從國際品牌的價值方面看，哈茲馬克這樣的國際品牌通常在產品性能、可靠性、創新和技術支持方面具有優勢。國際品牌的設備通常受到更高的質量標準和國際認可。可以提供更加定制化的解決方案，根據客戶的具體需求來設計和制造設備，以滿足特定的工藝和生產要求。
未來，哈茲馬克將考慮以下方面的戰略和規劃轉變：
1、技術創新：繼續投資于技術創新，不斷提高產品性能，降低能源消耗，提供更具競爭力的產品。
2、定制化服務：加強與客戶的合作，提供更具定制化的解決方案，以滿足不斷變化的市場需求。
3、環保和可持續性：積極推進環保技術和可持續生產方法，以適應未來環保法規的變化和市場對環保的需求。
4、市場多元化：在國內市場供需關系不確定的情況下，考慮拓展國際市場，減少對單一市場的依賴，以分散風險。
5、客戶支持和培訓：加強客戶支持和培訓，確保客戶能夠充分利用設備，并提供及時的售后服務。
總之，哈茲馬克可以根據市場變化和客戶需求靈活調整戰略，同時保持對質量、技術和服務的高度承諾，以繼續在競爭激烈的環境中保持競爭力。
砂石骨料網：作為砂石行業的資深專家，請和我們談談您對未來一年國內砂石骨料市場的看法，同時也給砂石行業同仁一些意見和建議。
邊漢民：對于未來一年國內砂石骨料市場，我認為要注意以下幾個方面：
1、市場供需關系仍面臨挑戰：考慮到產能過剩和市場競爭，國內砂石骨料市場可能仍然會面臨挑戰。需求波動和價格壓力可能仍會存在，尤其是在大礦頻出的情況下。
2、環保和可持續性壓力增加：政府對環保法規的加強可能會對砂石行業產生更大的影響。因此，企業需要加強環保措施，采取可持續的采礦和生產方法，以適應新的法規和市場需求。
3、技術創新的重要性：技術創新將繼續是提高競爭力的關鍵。砂石企業可以考慮采用智能化和自動化技術，提高生產效率和質量，降低成本。
4、市場多元化：在國內市場不確定的情況下，砂石企業可以考慮拓展國際市場，降低對單一市場的依賴，分散風險。
5、客戶關系和服務：建立穩固的客戶關系，并提供卓越的客戶服務，可以幫助企業在競爭激烈的市場中獲得競爭優勢。
砂石行業在未來仍然會面臨挑戰，但通過技術創新、環保、多元化和客戶關系的維護，可以實現高質量的發展和競爭優勢。在不確定的市場環境中，持續學習和靈活調整戰略將是成功的關鍵。
哈茲馬克關于保障產品性能優良穩定、做好品控方面管理的方法建議：
1、嚴格的質量控制流程：建立和執行嚴格的質量控制流程，確保每一臺設備的制造都符合標準和規范。從原材料采購、生產加工到最終裝配，每個環節都受到嚴格監控。
2、工程師的技術專業知識：擁有高水平的工程師團隊，他們具備廣泛的技術專業知識，可以設計和制造高性能、高質量的設備。
3、材料選擇和測試：選用高質量的材料，并進行材料測試和質量檢查，以確保材料的可靠性和性能。
4、持續的研發和創新：不斷進行研發，探索新的技術和工藝，以提高產品性能和降低能源消耗。
5、嚴格的品質檢驗：在生產過程中，進行多次的品質檢驗和測試，確保設備的各個部件和組件都符合規定的標準和規范。
5、員工培訓和教育：對員工進行定期培訓和教育，提高他們的技能水平和工匠精神，使他們能夠生產高質量的產品。
7、客戶反饋和持續改進：積極傾聽客戶的反饋，將客戶需求和意見融入產品設計和改進過程中，以不斷提高產品性能和滿足市場需求。
8、文化和價值觀：將“工匠精神”視為企業文化的一部分，鼓勵員工對工作充滿熱情、精益求精、注重細節，并以客戶滿意度為導向。
編輯：周若萱
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