2023年，國際形勢詭譎云涌，國內經濟仍在恢復，砂石行業面臨前所未有的困境，產業內外環境震蕩調整，供需關系全面轉換，砂石企業倍感壓力。而今，市場下行的壓力已經影響到裝備行業，最直觀的表現就是在砂石產能過剩、價格大幅下滑的情況下，不少大型砂石生產線放緩建設進度，推遲設備進場時間造成不少裝備生產企業存貨堆積，影響現金流回收。
在行業情況不理想的態勢下，砂石和裝備企業利潤下滑。面對行業的不景氣，浙礦重工總經理林為民表示，自己對砂石行業發展充滿信心，砂石裝備企業依然存在結構性的機會。
“裝備企業需要思考如何通過提升產品和服務的質量來提高客戶滿意度，礦山裝備企業有著200億左右的市場規模，還是有較大的發展空間的。接下來，浙礦重工仍將聚焦破碎篩分主業，穩健經營，努力提升市場占有率。”在接受砂石骨料網記者采訪時，林總如是說。
砂石骨料網：2023年浙礦重工半年報數據顯示，在砂石行業市場下行的環境下，浙礦重工的業績仍保持了穩健的增長，您如何評價這份成績？
林為民：多年來，浙礦重工的經營發展一直都比較穩健，始終聚焦自己的產品和技術創新，思考如何讓產品更好地適應市場需求，如何保證產品質量，提升客戶滿意度，這份半年報的成績也是團隊踏踏實實為客戶服務的體現。
我認為浙礦重工的成績主要基于以下三點：
一、我們定位是服務于大中型礦山，抓住了近幾年礦山大型化、集約化的契機；
二、浙礦重工是依靠自身的產品和技術優勢贏得市場口碑，圍繞如何滿足客戶需求不斷提升自己，贏得客戶信任，比如在服務客戶過程中，我們為客戶做一攬子解決方案，除了產品還提供運營服務，讓客戶在項目建設過程中少走彎路；
三、浙礦重工實現了產品應用場景的多元化，覆蓋砂石礦山開采加工、金屬礦山開采加工、環保資源回收利用等領域，使得市場份額得到提升。
砂石骨料網：2023年以來，砂石行業以及建材行業市場價格持續下行，需求不足，很多砂石企業利潤空間受限，砂石企業對設備廠家提出了哪些新的要求？浙礦重工如何通過產品和服務，幫助客戶應對市場下行周期？
林為民：砂石行業暴利的時代已經過去了，前幾年高舉高打很容易獲得高利潤，而接下來砂石行業將進入“1元競爭”的時代，也就是比拼成本優勢的競爭。在此過程中，砂石企業對上游裝備企業提出了更高要求。客戶對我們的要求主要有兩方面，第一，在保證產能的同時，讓生產線具有更明顯的成本優勢和節能優勢；第二，礦山智能化趨勢行業內已經提了很多年，智能化應當成為礦山生產線的基本配置。
所以浙礦重工在為客戶做解決方案時，在保證產能和客戶企業整體形象的同時，會更多考慮生產環節中如何實現降本增效。比如RC系列圓錐式破碎機，整機采用重型滾動軸承代替了傳統機型的銅套，減少了配合間隙，增加了主軸擺動速度。經過第三方機構檢測，這款RC系列圓錐式破碎機在同等條件下比同行產品能耗降低40%左右，同等條件下生產線的總功率也比同行產品更低。
浙礦重工RC系列圓錐式破碎機
砂石骨料網：今年上半年很多砂石企業效益不佳，不少行業內人士認為，需求不足是主要原因。您如何看待目前的行業發展態勢？
林為民：我們對砂石行業是充滿信心的。雖然今年上半年很多砂石企業效益不佳，但是這幾年總體需求量仍然是在一個區間內波動。未來，在科技、新材料沒有實現重大突破的情況下，砂石的作用是無可替代的。只要總的需求量能夠保持，整個行業通過市場手段的調整會慢慢趨好。
近年來礦山呈現出大型化、集約化的發展趨勢，對于裝備企業來說，這里存在結構性的機會，做大型化裝備的企業將來會有更多市場機會。另外，就目前來看，整個礦山裝備行業高度分散，未來礦山裝備行業的集約化程度會越來越高。礦山裝備企業有大概200億左右的市場規模，裝備企業要思考如何通過技術創新和產品創新和服務創新，提升客戶對產品質量和服務的滿意度，提升市場占有率，對企業來說是一個巨大的增量。
浙礦重工廠區
砂石骨料網：現階段，砂石生產企業對于降本和安全生產的要求不斷提高，設備智能化大勢所趨。浙礦重工很早就在智能化方面布局，有哪些經驗可以和同行分享？另外，現階段很多砂石項目進展緩慢，造成設備企業存貨積壓。針對這一現狀，您對設備企業有哪些建議？
林為民：10年前，浙礦重工就在探索礦山的智能化解決方案。我們對設備智能化的理解是，智能化不應該讓員工的日常操作變得更繁瑣，智能化的最高境界是傻瓜化，應當讓員工的操作步驟更簡易，讓員工得到解放。
浙礦重工做智能化解決方案的特點是貼近客戶基本需求，秉承浙礦重工多年的行事風格，我們在產品形象展示方面內容較少，更多是一些較實用的內容，如智能化的裝車系統、生產線的一鍵控制、設備的集成化管理等，都是集中在能夠幫助企業真正降低成本方面。
現階段由于砂石市場下行，砂石企業生產線建設進度放緩，造成設備企業存貨積壓，設備企業或多或少都會面臨一些壓力。我們的產品訂單是采取“3331模式”，即簽訂合同后收合同金額的30%，產品發貨前收30%，安裝調試完畢客戶驗收通過后收30%，1年質保期過后再收10%。如果生產線進度放緩，就會延長產品發貨時間，也會影響后續資金回收。不過浙礦重工的設備主要是訂單式生產，影響有限。
庫存積壓是設備企業生產管理中的一大難題，很難完全避免。設備企業可以加快客戶生產線項目的推進；在項目管理上統籌安排，如優先推進資金充裕的項目，以此加快資金回款；另外，保證產品質量的前提下，在原材料采購方面做好成本控制。
生產車間
砂石骨料網：在砂石行業市場不景氣的現實條件下，您認為砂石企業和砂石設備企業應當如何更好地轉型？您有哪些意見和建議？
林為民：砂石企業要做好精細化管理，保證產品質量，提升產品市場認可度。
砂石行業本身是一個很基礎的行業，很多人都被前幾年行業的高利潤所蒙蔽。從整個社會層面來看，能有10%-20%的利潤空間就已經很不錯了。前幾年砂石企業高舉高打也很容易賺到錢，現階段砂石行業的利潤正在向均值回歸，企業只有管控好成本，才能確保一定的利潤空間。另外，前幾年砂石行業是賣方市場，現階段已進入買方市場，砂石企業要建立自己的品牌形象和營銷體系，提供優質產品，提升市場認可度和知名度，更有利于市場拓展。
對砂石設備企業來說，則要聚焦于如何做好自己的設備產品和服務好客戶，加強對產品質量的管控；在零部件加工方面，可以引入更先進的設備，這有利于提高產品質量，降低成本。
編輯：周若萱
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