現階段，隨著各地新增產能的不斷釋放，砂石市場逐漸進入紅海競爭，倒逼砂石企業不斷提高生產效率、降低生產成本以此提高競爭力。在此背景下，砂石企業在設備選擇上更趨于性價比，對設備的性能、價格以及付款方式等方面提出了更高的要求。
在接受砂石骨料網記者采訪時，福建德睿工業科技集團有限公司董事長周剛直言：“砂石市場競爭激烈，作為砂石企業的緊密合作伙伴，裝備市場競爭同樣殘酷。在前幾年高速發展下，產能過剩的苗頭逐漸顯現，未來或難逃價格戰。企業唯有提高產品品質，提升服務能力，保證現金流，才能夠在激烈的市場競爭中擁有一席之地?！?/p>
福建德睿工業科技集團有限公司董事長周剛
砂石骨料網：隨著砂石產業現代化、智能化、低碳環保和高品質的發展要求，為砂石生產企業提供更多節能低碳、技術先進的新產品，成為裝備企業的共識。作為礦山機械設備的制造商，請周總和我們聊聊德睿的發展歷史和發展理念？
周剛：入行至今，我從事破碎篩分設備制造領域工作已有20多年。2001年，作為礦山機械制造專業畢業生，離開學校之后，我順理成章地進入礦山機械制造行業，一開始是在生產端工作，后來慢慢轉到銷售端。2005年成立了自己的公司，正式生產和銷售設備，當時生產的產品主要有振動篩、給料機和皮帶輸送機，之后慢慢完善產品體系。多年來，這些產品也得到了砂石企業的認可，在福建、浙江等沿海地區占有率逐年提高。尤其在福建省，近些年我們的破碎篩分設備占有率一直排在首位。
為了更好地服務客戶，同時降低生產成本，2017年，我們決定在福建漳州成立了漳州市德睿機械設備有限公司；2021年又成立了福建德睿工業科技集團有限公司（德睿集團），正式將總部設立在福建漳州。
在“高端化、成套化、智能化、綠色化”的產品理念引領下，德睿集團始終堅持為客戶提供高性價比的礦機產品。
目前，我們在漳州有2個生產基地，老廠區占地40畝，負責目前所有產品的生產加工，新廠區占地95畝，辦公大樓主體結構已于今年7月封頂，預計年底將會正式投入使用。結合未來高質量發展的時代要求，新廠區我們全部采用最先進的數控機加工設備以及先進的工業互聯網體系。
新廠區已進場的機床
砂石骨料網：今年（近兩年）德睿集團在砂石領域推出了哪些適合行業發展需求的新產品與新技術？在企業發展方面，有哪些新動作和規劃？
周剛：在我看來，大型化成套設備以及智能化綠色低碳環保設備仍將是主流。
從2016年開始，德睿集團就在福建、浙江、湖北、河北等地打造了一系列的大型成套設備生產線，樣板生產線從時產1000噸-2400噸不等，設備單臺處理量大，安裝占地面積小，產品粒型優異。在砂石生產線大型化方面，德睿集團具有豐富的經驗，我們可以為客戶提供全設備、全系列的產品以及EPCO服務。
行業在不斷發展，客戶需求也在不斷提供，看好未來大型化的發展趨勢，目前德睿集團已經儲備了DH895單缸圓錐破碎機、HPY1000多缸液壓圓錐破等設備，其中DH895單缸圓錐破碎機細碎成品將每小時達到800噸左右。目前已經完成圖紙優化，在做鑄造和材料方面的準備。新廠區投用以后，我們的產品會更有保障，這些新產品在智能化程度上也會更高一些。
德睿部分設備展示
在智能低碳環保設備方面，我們潛心研究出來的HPY系列、H系列等產品結合了現代材料技術和計算機技術，重點關注產量、產品粒型、粒級含量、生產維護成本以及適用范圍等方面的問題，在中碎、細碎以及超細碎作業上有很強優勢。
砂石骨料網：2023年以來，砂石行業以及建材行業市場價格持續下行，需求不足，很多砂石企業利潤空間受限，砂石企業對設備廠家提出了哪些新的要求？基于此，德睿集團做出了哪些調整？
周剛：從市場現狀來看，中小型礦山整合，大型企業加速布局，大型礦權不斷被拍出，供給增多，房地產市場下行，基建投資不足預期，需求下降，供需矛盾升級，市場競爭激烈，砂石企業利潤空間開始收窄。為了降低成本，提升競爭力，砂石企業在產品質量、服務水平、付款方式上對設備企業提出了更高的要求。
德睿集團作為深耕行業多年的大型成套破碎篩分設備制造商，早在前幾年就預想到這種情況。在產品質量、服務水平以及價格方面均能夠做到極致的性價比，且在立足國內市場的同時積極開拓海外市場。2022年，德睿集團成立國際營銷事業部，全面走向國際市場?，F階段，德睿集團把目光投向加拿大、澳大利亞、非洲等金屬礦市場。金屬礦對設備產品有很高的要求，德睿集團的產品專攻硬巖破碎，優勢相對比較強。
砂石骨料網：高質量發展已經成為行業發展的主旋律，請談談您對砂石高質量發展的意見和看法。另外，作為砂石行業的精英，您認為砂石/裝備市場會面臨哪些問題？
周剛：砂石行業高質量發展是時代向前的必然趨勢。隨著中電建、海螺水泥、華潤水泥等大型央國企的進入，有力地推動砂石高質量發展。但也是隨著大型礦山的不斷推出，市場逐漸進入飽和狀態，行業內卷加劇。身處其中，無論是民營企業還是央國企，都面臨較大的競爭壓力。
作為從業近20多年的老兵，以目前市場現狀來看，我認為接下來無論是砂石市場還是裝備市場都難逃產能過剩的厄運，未來，企業或將打響價格戰。裝備企業接下來將面臨核心競爭力的考驗。目前企業的核心競爭力主要表現為以下三點：
第一是技術，也就是專利產品和拳頭產品。20多年來，德睿集團擁有各項發明專利40余件，打造了PE1316顎式破碎機、HPY800多缸液壓圓錐破碎機、VSI1263沖擊式破碎機、DG1216高壓對輥制砂機等多個系列拳頭產品，我們也做了很多技術儲備。
第二是服務。能不能為客戶提供及時、有效的優質服務是裝備企業必備的能力，是能否被客戶認可的重要因素。德睿集團憑借著過硬的服務能力，贏得了大批優質客戶的支持，其中不乏10年以上的老客戶。
第三是融資能力。融資能力關乎企業的生死存亡，目前國家層面加大了對制造業的扶持力度，對于制造企業來說是極大的利好。未來設備企業之間的競爭也會覆蓋到付款方式上面，這對企業的資金實力是一大考驗。目前也有一些裝備企業在開始走融資的道路，推出融資租賃模式。
砂石骨料網：在市場不景氣、企業利潤微薄的現實條件下，您認為砂石/裝備企業如何更好地轉型？您對行業同仁有哪些意見和建議？
周剛：如果市場嚴峻形勢依舊持續，一兩年后，無論是砂石企業還是裝備企業都將面臨很大挑戰，一些沒有核心技術、沒有研發團隊的企業將會被淘汰，擁有專利技術、拳頭產品以及資金雄厚的廠家會走向品牌化的道路。也就是說，低端廠家的市場份額將逐步被中高端品牌擠壓，裝備市場集中度將進一步提升。
在砂石/裝備企業轉型方面，有幾點意見和建議：1、專注產品和質量，組建研發團隊，打造技術核心力；2、積極拓展市場份額，形成品牌影響力；3、眼光要放得長遠，在立足國內市場的同時，不要忽視國際市場，尤其是金屬礦市場；4、保證現金流；5、降低運營成本，向綠色化、智能化高質量方向發展。
編輯：何勸
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