當下，隨著房地產動力不足，建材與砂石市場下行趨勢明顯。受大環境影響，現階段砂石行業量價齊跌，砂石骨料正邁入縮量市場時代，行業競爭格局發生結構性變化。從需求端來看，連續3年用量下滑，需求持續探底，同時，供給端還在不斷釋放，產能過剩危機加深。
深耕長三角市場二十多年的專家顧問謝彬指出：“當前，水泥產能、需求都處在頂部，呈現持續下滑趨勢，預計幾十年以后，水泥產業的總體產能、下游需求，都會集中在少數幾家效率高的優質企業身上。”
作為與水泥關聯極強的產業，砂石骨料行業同樣面臨著許多共性問題，如何在當前的市場環境下尋求高質量發展，下面提供一些借鑒思路。（附《水泥市場風云變幻：數字化營銷，可跨越周期》原文）
首先，要看清行業未來競爭趨勢
一、未來的競爭是供應鏈與供應鏈之間的競爭。
供應鏈是多元的，我們每個企業從不同角度觀察會有不同的看法認知的，加上若干影響行業的不確定性，細微之處決定就會帶來巨大不同結果。
二、行業內將逐步達成共識，技術與服務在銷售中的重要性會越來越高。
單看水泥，很多人不一定認同，但看水泥+，這個你就不得不認同。
其次，要理解數字化能改變（制造和銷售）
當前水泥行業一切經營活動（不限于制造和銷售）都是基于實物商品開始的。
但在產業互聯網時代，所有經營活動的基礎應都是圍繞數字商品來展開。
因此，筆者認為，水泥行業的數字化方向是：
一、讓數據多流動，讓商品少流動，即讓水泥及制品高效搬運，將整個運營成本控制到極低。
二、原材料及成品庫存的數字化、數智化，即供應端做到萬倉合一，客戶端做到萬單合一。
三、客戶需要被重新定義。
在水泥行業，大企業、龍頭企業其實是平臺，作為平臺是要更滿足好中小客戶的需求，他們有被服務的需求，但是事實上卻沒有得到好的服務。
水泥+，這個客戶更需要被重新定義。
四、行業（區域）需求圖譜很重要、很有價值。
做好行業（區域）需求圖譜對垂直競爭領域所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，誰做好了誰就可以主導同行、合作伙伴來合作。
1、要做好行業（區域）需求圖譜，獲得這種“紅利”，必須與產品的最終用戶（尤其是水泥+最終用戶）進行互動，而不僅僅是次終端用戶。
2、需求圖譜包含了行業（區域）內該有的核心數據。
3、有了需求圖譜，就可以做銷售動態定價、資源投放模型，還可以做定制預測的模型，控制自己的庫存。
五、從信息流、物流、合同流、資金流和碳流，開放合作，創新創造智能化工具、智能化的場景及AI。
1、通過系統之間的互聯，通過可信的交易憑證，通過新一代的數據共享機制，來實現數據共享和信息共享，而非通過流程、通過人的傳遞來完成。
（1）交易+N流合一，各種各樣的交易憑證，都可以形成核心的數據資產，都可以作為參與方來講來降低交易成本；
（2）交易+業財稅融一體化，作為產業互聯網平臺可以累計成SaaS服務形成核心交易數字化資產能力；
（3）交易+數字化供應鏈一體化能力；
2、數字化營銷，是形成數字資產供應鏈的核心
（1）要將所有的實物資產變成數字資產，每一張訂單、每一張運單、每一張倉單、每一張貨單、每一個核心交易憑證都通過無人值守的方式，通過系統互聯的方式，通過自動化的方式，通過數據驅動的方式實現交易。
（2）要把研發、生產、銷售、服務這些環節全部拉通，整體來構建一個工業元宇宙，讓數據在不同環節之間流動起來，會有更多更加具有價值的場景出現。
（3）營銷整個體系要在線上接單做生意、做運營、做管理
（謝彬：深耕長三角市場二十多年的專家顧問，集成眾多豐富專業的B2B客戶服務案例，為企業提供業務規劃、業務管理、平臺建設、預算管理、投資分析等咨詢顧問服務。）
編輯：黃微
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