2020年，浙礦重工在深交所敲鐘上市，開啟了砂石裝備企業(yè)上市的先河。
有人說，這是借助砂石行業(yè)高速發(fā)展的東風(fēng)！也有人說，這是砂石裝備企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。
不管怎樣，作為中國礦山機(jī)械設(shè)備行業(yè)首家上市企業(yè)，浙礦重工的發(fā)展一直備受贊賞。
秉持以點(diǎn)帶面、口碑營銷、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的銷售策略，浙礦重工一直通過提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高客戶滿意度。董事長陳利華是技術(shù)出身，謙和儒雅，高度重視技術(shù)創(chuàng)新和客戶口碑。在他看來，與其說是做生意，不如說是交朋友。如果沒有足夠的履約能力、不能給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的效益，他寧愿放棄這個(gè)客戶的生意，做好朋友。
也正是秉承用心服務(wù)客戶的理念，并且一直躬身踐行，浙礦重工在業(yè)內(nèi)享有極好的口碑。陳利華指出，浙礦重工的發(fā)展理念，就是“背著行囊就出發(fā)，陪著產(chǎn)品走天下，從浙礦重工的產(chǎn)品看浙礦重工的人品”。
砂石骨料網(wǎng)：對(duì)于目前的形勢(shì)，有人認(rèn)為以后一定是走下坡路。也有人認(rèn)為，現(xiàn)在還沒達(dá)到2015-2016年那段很艱難的時(shí)刻。作為一個(gè)有數(shù)十年砂石裝備制造經(jīng)驗(yàn)的前輩，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)目前砂石（裝備）市場(chǎng)情況的意見和看法。
陳利華：回顧我們國家這么多年高速發(fā)展的過程，我們不僅積累了經(jīng)驗(yàn)，也見證并參與了市場(chǎng)的各種變化，國內(nèi)的砂石裝備技術(shù)也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。特別是近些年，國內(nèi)砂石骨料使用量幾乎占據(jù)了全球一半左右，在這種情況下，國內(nèi)砂石設(shè)備需求也有了極大的發(fā)展，也培育了很多優(yōu)秀的國內(nèi)砂石裝備制造企業(yè)。
特別是2017年以來，得益于外部環(huán)境和政策變化，砂石行業(yè)超高速發(fā)展，國內(nèi)大型、超大型砂石生產(chǎn)線數(shù)量甚至比全球其他國家還要多。
但是任何行業(yè)都不可避免地會(huì)經(jīng)歷起伏波動(dòng)，每個(gè)行業(yè)都有自己的發(fā)展周期，這是任何人或者企業(yè)都無法阻止的。砂石行業(yè)在歷經(jīng)了高速、乃至超高速的發(fā)展之后，速度逐漸放緩也是必然的。我認(rèn)為在行業(yè)暫時(shí)處于下行階段時(shí)，如果我們能夠積蓄力量，那么一旦機(jī)遇降臨，我們便能順勢(shì)而為，把握住機(jī)會(huì)，迎接新一輪的高峰期。正如2015至2016年雖然艱難，但后面我們也迎來了很好的發(fā)展機(jī)遇。
面對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，我們要更多的沉下心來，總結(jié)前期的一些經(jīng)驗(yàn)（無論是好的還是壞的），不斷完善自身，讓企業(yè)更好地發(fā)展。同時(shí)要加大研發(fā)力度，對(duì)裝備進(jìn)行迭代升級(jí)，進(jìn)一步的提升裝備的綜合性能，確保它們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)時(shí)，能夠展現(xiàn)出卓越的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。這樣企業(yè)才能有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
砂石骨料網(wǎng)：現(xiàn)階段，外部市場(chǎng)發(fā)生了重大改變，浙礦重工有哪些應(yīng)對(duì)措施？
陳利華：當(dāng)前，國內(nèi)砂石骨料行業(yè)承壓，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性、階段性過剩，砂石產(chǎn)能過剩風(fēng)險(xiǎn)已初步顯現(xiàn)，國內(nèi)砂石行業(yè)已進(jìn)入存量提質(zhì)增效和增量結(jié)構(gòu)調(diào)整并重的發(fā)展新階段。面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，浙礦重工也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。
一方面，我們緊密結(jié)合行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整情況和下游市場(chǎng)變化趨勢(shì)，繼續(xù)做好國內(nèi)砂石礦山加工裝備、金屬礦山加工裝備的研發(fā)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展工作，并基于既定規(guī)劃，圍繞核心技術(shù)和業(yè)務(wù)，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)裝備應(yīng)用多元化發(fā)展，布局裝備下游多領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景，從應(yīng)用端獲得市場(chǎng)；
另一方面，加快海外市場(chǎng)拓展步伐。2024年，浙礦重工在海外成立多家公司，在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展布局和業(yè)務(wù)拓展，深化推進(jìn)產(chǎn)品全球化布局，通過各種形式、各類渠道積極拓展海外業(yè)務(wù)，提升國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
我們以“做全球頂尖的綠色礦用設(shè)備供應(yīng)商”為愿景，通過提升裝備技術(shù)研發(fā)能力、提高產(chǎn)品精益制造水平、強(qiáng)化客戶服務(wù)體系等措施，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將深入挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)的客戶需求，完善產(chǎn)品序列，開拓各類型客戶群體，以優(yōu)異的產(chǎn)品性能滿足客戶多樣需求，助力客戶實(shí)現(xiàn)降本增效的高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營。
砂石骨料網(wǎng)：有從業(yè)者表示，大型央國企進(jìn)入礦山之后，很多設(shè)備選擇方面已經(jīng)相對(duì)固化，認(rèn)為隨著砂石裝備需求的下降，會(huì)淘汰一批設(shè)備企業(yè)。面對(duì)這種新的形勢(shì)，浙礦重工有哪些轉(zhuǎn)變？
陳利華：我認(rèn)為下游大型央國企進(jìn)入礦山之后，對(duì)重塑砂石行業(yè)形象、提升行業(yè)地位有很大幫助。同時(shí)，央國企對(duì)設(shè)備的要求、環(huán)保的要求、工藝的要求和管理的要求都是比較高的，而且他們?cè)敢鉃樾鹿に嚒⑿录夹g(shù)付費(fèi)，對(duì)推動(dòng)裝備企業(yè)技術(shù)提升有比較大的幫助。
面對(duì)客戶需求的重大轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為裝備企業(yè)應(yīng)該要把裝備打造得更為精細(xì)、節(jié)能，以滿足央國企對(duì)高端設(shè)備的需求，這對(duì)我們裝備企業(yè)來說也是一次自身企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提升競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。
近年來，浙礦重工也在發(fā)力金屬版塊和海外市場(chǎng)，并且取得了不錯(cuò)的成績。這也讓浙礦重工的裝備有了更多的應(yīng)用場(chǎng)景，更熟悉全球礦業(yè)的不同工況特點(diǎn)，可以為客戶提供更有性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。
在砂石版塊，我們的設(shè)備選型更加全面，有全套的破碎系列設(shè)備、洗選篩分設(shè)備、磨礦系列設(shè)備、智能模塊化設(shè)備等產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格適用于各種規(guī)模的礦山生產(chǎn)線，包括了從大型到小型的全系列設(shè)備，為客戶提供更廣泛的選擇空間。
同時(shí)，我們也進(jìn)一步優(yōu)化了設(shè)備性能，幫助客戶更好地降本增效，從而在市場(chǎng)中占據(jù)更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。此外，我們的服務(wù)也更加多元化，為客戶提供涵蓋項(xiàng)目投資、設(shè)備供應(yīng)及EPC+O的全流程和全生命周期服務(wù)。
《圓錐破碎機(jī)及其可調(diào)節(jié)式動(dòng)錐總成》——美國發(fā)明專利
砂石骨料網(wǎng)：在企業(yè)發(fā)展策略方面，浙礦重工一直都是走穩(wěn)健路線，原因是什么?未來還會(huì)堅(jiān)持這一方向嗎？
陳利華：礦山機(jī)械行業(yè)的項(xiàng)目通常投資規(guī)模大、建設(shè)周期長，需要企業(yè)具備穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)營能力和創(chuàng)新能力。自成立以來，我們公司堅(jiān)定不移地選擇了穩(wěn)健發(fā)展和打造精品的戰(zhàn)略路徑。采取穩(wěn)健的發(fā)展策略，有助于我們集中資源深入研發(fā)，確保為客戶提供持續(xù)且穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
多年來，我們始終腳踏實(shí)地，穩(wěn)步推進(jìn)，未來也將繼續(xù)堅(jiān)持這一戰(zhàn)略方針。
在技術(shù)和創(chuàng)新方面，浙礦重工做了大量的投入，獲得了國家、地方的高度認(rèn)可。我們始終將產(chǎn)品研發(fā)放在首位，設(shè)立省級(jí)企業(yè)研究院、省級(jí)研發(fā)中心、浙江省博士后工作站和院士專家工作站，先后承擔(dān)了國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、浙江省重大科技專項(xiàng)、浙江省云工程與云服務(wù)項(xiàng)目等重大項(xiàng)目的實(shí)施工作。
我們公司的重心一直放在用心做好產(chǎn)品，用心服務(wù)客戶上，以后我們會(huì)采取更加積極主動(dòng)的市場(chǎng)策略，加大宣傳力度，將我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和成功案例推向公眾視野，努力讓更多客戶了解我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)我們的服務(wù)。
砂石骨料網(wǎng)：浙礦重工的企業(yè)發(fā)展理念是什么？在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，浙礦重工有哪些規(guī)劃？您有哪些話想對(duì)行業(yè)同仁說的？
陳利華：發(fā)展理念可以指導(dǎo)和概括企業(yè)的方向。浙礦重工的發(fā)展理念，我想用一句話來概括，那就是“背著行囊就出發(fā)，陪著產(chǎn)品走天下，從浙礦重工的產(chǎn)品看浙礦重工的人品”。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們擁有一直強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，目前我們已獲得200多項(xiàng)專利，其中包括70項(xiàng)發(fā)明專利，申請(qǐng)國際專利5項(xiàng)，今年我們還獲得了一項(xiàng)美國專利，這些都是我們強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備。未來，我們將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷擴(kuò)充我們的技術(shù)庫，并致力于提升將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的實(shí)力。
浙礦重工展廳
隨著時(shí)代的發(fā)展，我們不僅要追求經(jīng)濟(jì)增長的速度和規(guī)模，更要注重發(fā)展的質(zhì)量和效益。堅(jiān)持綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展、智能化發(fā)展，已經(jīng)成為我們共同的追求和目標(biāo)。然而，如何在這些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新，是大家共同面臨的挑戰(zhàn)。
幸運(yùn)的是，我們國家擁有龐大的市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)绾螒?yīng)用好這一優(yōu)勢(shì)，去探索更多的可能，讓我們的礦山企業(yè)和設(shè)備企業(yè)能夠在效益和環(huán)境，發(fā)展和未來之間找到更好的平衡，我期待能有更多的企業(yè)能和我們分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
編輯：黃微
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