近幾年，由于房地產(chǎn)投資偏弱、市場下行以及地方財(cái)政債務(wù)危機(jī)、基建不振等原因，砂石、水泥行業(yè)等傳統(tǒng)建材行業(yè)產(chǎn)能過剩壓力加大，裝備企業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營壓力也進(jìn)一步凸顯。
據(jù)砂石骨料網(wǎng)數(shù)據(jù)中心不完全統(tǒng)計(jì)，砂石行業(yè)市場需求已連續(xù)多年呈下降趨勢，從行業(yè)發(fā)展周期來看，無論是砂石行業(yè)還是裝備制造行業(yè)，均已進(jìn)入階段性下行周期，這是行業(yè)發(fā)展過程中不可逆的階段特征。面對(duì)行業(yè)新業(yè)態(tài)，不少裝備企業(yè)不約而同地開始發(fā)力海外金屬市場和服務(wù)后市場，積極補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈。
世邦集團(tuán)銷售副總馮磊在接受砂石骨料網(wǎng)采訪時(shí)表示，與十年前相比，砂石行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，但相比于其他行業(yè)來說，砂石裝備領(lǐng)域還沒有到惡性競爭的程度。面對(duì)行業(yè)下行周期，世邦集團(tuán)一方面堅(jiān)守國內(nèi)基本盤，另一方面憑借早年海外布局的客戶基礎(chǔ)，將更多資源投向訂單質(zhì)量與增量空間更優(yōu)的海外市場。同時(shí)，通過優(yōu)化運(yùn)營成本、提升系統(tǒng)交付能力與全周期服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)鞏固市場競爭力。
在砂石行業(yè)的周期波動(dòng)中，企業(yè)需始終以服務(wù)終端客戶為核心，深耕區(qū)域市場，為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)支持。馮總直言：“未來的行業(yè)競爭，本質(zhì)是體系化能力的競爭，唯有回歸用戶需求、以產(chǎn)品和服務(wù)為核心的企業(yè)，才能在周期更迭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
世邦集團(tuán)銷售副總馮磊
砂石骨料網(wǎng)：近幾年，砂石行業(yè)業(yè)態(tài)變革尤為激烈，請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)當(dāng)前國內(nèi)砂石市場環(huán)境的具體判斷，世邦集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)這種調(diào)整？
馮磊：和去年相比，今年國內(nèi)砂石市場的整體壓力進(jìn)一步凸顯，呈現(xiàn)“艱難但未觸底”的階段性特征。綜合區(qū)域市場調(diào)研與客戶反饋來看，終端需求疲軟仍是核心矛盾。從建材領(lǐng)域及地產(chǎn)周期來看，盡管從去年年底到今年年初，一線城市出現(xiàn)過止跌回穩(wěn)的跡象，但總體來看這一跡象并不穩(wěn)定，終端需求傳導(dǎo)仍顯疲軟。目前行業(yè)對(duì)周期探底的時(shí)點(diǎn)、深度及未來走向尚未形成共識(shí)，這種不確定性也加劇了企業(yè)的經(jīng)營挑戰(zhàn)。
面對(duì)這一局面，世邦集團(tuán)依托“全球化雙市場支撐”策略積極應(yīng)對(duì)：一方面堅(jiān)守國內(nèi)基本盤，另一方面憑借早年海外布局的客戶基礎(chǔ)，將更多資源投向訂單質(zhì)量與增量空間更優(yōu)的海外市場，形成“東方不亮西方亮”的互補(bǔ)效應(yīng)。值得強(qiáng)調(diào)的是，國內(nèi)市場作為行業(yè)根基，我們從未放松投入，不斷通過優(yōu)化運(yùn)營成本、提升系統(tǒng)交付能力與全周期服務(wù)質(zhì)量等，持續(xù)鞏固客戶黏性。
從產(chǎn)品競爭維度看，國內(nèi)一線廠家的單體設(shè)備差異化逐漸縮小，系統(tǒng)性交付能力與后市場增值服務(wù)成為新的競爭焦點(diǎn)。例如去年走訪沿江大型礦山時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少項(xiàng)目投產(chǎn)后即面臨技改需求，這反映出行業(yè)高速發(fā)展期“重投產(chǎn)輕優(yōu)化”的共性問題，也為存量市場的技術(shù)改造與后市場服務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。我們?cè)诮棺餍尬涞蔫T造廠投產(chǎn)后一期產(chǎn)能達(dá)1萬噸、二期可達(dá)3萬噸，正通過耐磨件產(chǎn)品升級(jí)為客戶降低運(yùn)營成本，這正是深耕存量市場的具體實(shí)踐。
河南修武裝備生產(chǎn)基地
砂石骨料網(wǎng)：在行業(yè)整體下行背景下，裝備企業(yè)普遍反映日子比較艱難。你認(rèn)為國內(nèi)裝備企業(yè)應(yīng)該如何破局發(fā)展？世邦集團(tuán)做出了哪些探索？
馮磊：去年我們受邀參加全球礦山設(shè)備50強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)，世邦集團(tuán)的體量和規(guī)模在國際間也處于前列。作為民族裝備品牌，我們也一直在思考如何在礦機(jī)領(lǐng)域打造具有國際競爭力的中國品牌。
回顧中國制造業(yè)的發(fā)展歷程，無論是高鐵、新能源汽車，還是光伏和芯片產(chǎn)業(yè)，都在全球產(chǎn)業(yè)鏈中取得了顯著成就。礦機(jī)板塊相較于芯片制造等領(lǐng)域，技術(shù)門檻相對(duì)較低，因此我們認(rèn)為中國完全有能力培育出像國外百年礦業(yè)巨頭那樣的優(yōu)秀企業(yè)，這可能需要國內(nèi)眾多優(yōu)秀企業(yè)共同努力。
對(duì)于礦機(jī)裝備廠商而言，為客戶提供服務(wù)不能僅局限于設(shè)備本身，更應(yīng)注重整體系統(tǒng)的交互以及客戶長生命周期的服務(wù)，這是我們需要思考的根本性問題。從去年開始，我們除了在主要礦山領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)外，還陸續(xù)在非金屬礦、金屬礦和煤礦等領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)備技術(shù)改造。此前，這些領(lǐng)域大量使用進(jìn)口設(shè)備，如芬蘭、瑞典、德國和美國等國家的設(shè)備，這些地方都為國產(chǎn)裝備廠家提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。
砂石骨料網(wǎng)：我們之前深入探討過，當(dāng)前市場形勢與2015年、2016年低谷期有很多相似點(diǎn)，但又有很大的不同。請(qǐng)談?wù)劷┠陙韲鴥?nèi)砂石骨料市場發(fā)生的變化？世邦集團(tuán)在布局上做了哪些關(guān)鍵調(diào)整？
馮磊：當(dāng)下砂石市場的需求疲弱態(tài)勢與2015-2016年相似，但供給端與產(chǎn)業(yè)生態(tài)已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變革。十年前，我們服務(wù)的客戶以民營企業(yè)為主，而如今國內(nèi)砂石產(chǎn)能Top10乃至于Top20企業(yè)中，央國企與地方平臺(tái)公司占比顯著提升，盡管民營企業(yè)在市場體量上仍具重要地位，但客戶結(jié)構(gòu)的多元化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。此外，環(huán)保政策升級(jí)推動(dòng)生產(chǎn)線排放與產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)大幅提升，倒逼行業(yè)向集約化、綠色化轉(zhuǎn)型。
世邦集團(tuán)的轉(zhuǎn)型路徑清晰可見，從十年前承接甘肅天水500噸骨料EPC項(xiàng)目（配套商混站的“兩位一體”模式），到如今世邦集團(tuán)自有的河北保定白云巖礦山年產(chǎn)近1000萬噸生產(chǎn)線的落地，我們完成了從單一設(shè)備供應(yīng)商到成套解決方案服務(wù)商的蛻變。
上海浦東裝備展示基地
在這些年的發(fā)展過程中，世邦集團(tuán)的發(fā)展策略也發(fā)生了變化，從過去的設(shè)備供應(yīng)向EPC解決方案轉(zhuǎn)型，注重技術(shù)創(chuàng)新與市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在國內(nèi)深耕央國企及地方平臺(tái)公司市場，同時(shí)推動(dòng)綠色化生產(chǎn)模式，如“VGM負(fù)壓工廠”的落地。
“VGM負(fù)壓工廠”在此次保定項(xiàng)目上就有所運(yùn)行應(yīng)用，不到40畝的場地內(nèi)實(shí)現(xiàn)破碎、篩分、除塵、發(fā)運(yùn)系統(tǒng)以及成品庫的緊湊布局，投資成本較傳統(tǒng)模式降低30%，現(xiàn)場排放減少70%，成為行業(yè)綠色生產(chǎn)的標(biāo)桿。這一理念已延伸至海南、江西、浙江等地的EPC項(xiàng)目，推動(dòng)行業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)。
砂石骨料網(wǎng)：經(jīng)過這些年的發(fā)展，世邦集團(tuán)在國內(nèi)外骨料市場重心有何變化？發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
馮磊：無論是國內(nèi)還是全球范圍，砂石骨料市場均屬于規(guī)模龐大的存量市場。世邦集團(tuán)早年在海外市場已積累深厚的客戶基礎(chǔ)，基于此，我們始終強(qiáng)調(diào)全球市場周期的共振效應(yīng)，秉持“東方不亮西方亮”的發(fā)展理念，對(duì)國內(nèi)外各市場均保持深耕細(xì)作的態(tài)度。
從去年?duì)I收數(shù)據(jù)來看，海外市場與國內(nèi)市場的營收占比已達(dá)1:1，而在發(fā)展初期，海外市場營收占比曾一度接近70%。盡管近年來國內(nèi)市場周期下行對(duì)行業(yè)產(chǎn)生一定影響，但我們內(nèi)部分析認(rèn)為，國內(nèi)市場仍是行業(yè)發(fā)展的基本盤，不能因國內(nèi)訂單質(zhì)量波動(dòng)而輕易進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。
若因短期市場波動(dòng)放棄某一區(qū)域市場，如放棄海南、湖北，繼而延伸至甘肅、西藏、新疆，乃至山東、東北等市場，將導(dǎo)致對(duì)存量客戶資源的流失。作為全球化運(yùn)營的企業(yè)，世邦集團(tuán)始終堅(jiān)持以用戶為核心、以基礎(chǔ)需求為導(dǎo)向，堅(jiān)守每一個(gè)市場區(qū)域。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，我們對(duì)各市場均有清晰定位，并始終秉持堅(jiān)守原則，這是企業(yè)從區(qū)域性裝備廠家向全球化企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心要義。
無論行業(yè)處于爆發(fā)期還是下行期，我們都應(yīng)堅(jiān)守市場陣地。作為負(fù)責(zé)任的設(shè)備供應(yīng)商，需始終以服務(wù)終端客戶為核心，深耕區(qū)域市場，為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)支持。
砂石骨料網(wǎng)創(chuàng)媒服務(wù)中心總監(jiān)王婷婷采訪世邦集團(tuán)馮磊
砂石骨料網(wǎng)：您認(rèn)為現(xiàn)階段國內(nèi)砂石市場的發(fā)展機(jī)遇主要體現(xiàn)在哪些方面？世邦集團(tuán)如何系統(tǒng)化把握這些機(jī)遇？
馮磊：現(xiàn)階段國內(nèi)砂石市場的發(fā)展機(jī)遇，主要可從存量市場與增量市場兩個(gè)維度展開分析。
從存量市場來看，其本身是一個(gè)體量極大的市場。早些年市場規(guī)模約150億至200億元，即便未來5到10年可能回歸至100億元，這龐大的基數(shù)仍意味著可觀的客戶服務(wù)空間。在行業(yè)高速發(fā)展期，許多生產(chǎn)線存在“蘿卜快了不洗泥”的情況，投產(chǎn)時(shí)設(shè)計(jì)和設(shè)備選型不夠合理。去年走訪沿江地區(qū)的生產(chǎn)線時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分大型項(xiàng)目投產(chǎn)后就面臨技改需求。這類技改需求，以及后市場中設(shè)備耐磨件的應(yīng)用、新材料的研發(fā)等能幫助客戶降低運(yùn)營成本的服務(wù)，構(gòu)成了存量市場的重要機(jī)會(huì)。
在增量市場方面，盡管房地產(chǎn)周期尚未完全筑底，但國家倡導(dǎo)的“兩重兩新”投資帶來了新機(jī)遇。除了公路、鐵路和新能源投資外，去年年底啟動(dòng)的西藏萬億級(jí)水利工程（投資規(guī)模相當(dāng)于三個(gè)三峽工程）等戰(zhàn)略性項(xiàng)目，釋放出巨大需求。這些項(xiàng)目對(duì)設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)的“自主可控”要求，為國內(nèi)裝備廠家提供了利好。此外，砂石設(shè)備在骨料板塊服務(wù)的技術(shù)，還可延伸至金屬礦山、煤礦和非金屬礦等領(lǐng)域，為礦山設(shè)備供應(yīng)商帶來潛在的增量機(jī)會(huì)。
砂石骨料網(wǎng)：站在行業(yè)變革的十字路口，您認(rèn)為未來哪些企業(yè)能在砂石裝備行業(yè)中生存下來？當(dāng)前企業(yè)的市場競爭力應(yīng)聚焦哪些方向？對(duì)行業(yè)參與者有何建議？
馮磊：從行業(yè)現(xiàn)狀來看，當(dāng)前砂石裝備市場仍呈現(xiàn)“中小企業(yè)林立”的格局。盡管外界普遍預(yù)期行業(yè)會(huì)向頭部集中，但年?duì)I收1-2億元的設(shè)備廠家數(shù)量依然可觀。未來真正能穿越周期的企業(yè)，必須在產(chǎn)品、服務(wù)與治理結(jié)構(gòu)等維度完成系統(tǒng)性升級(jí)。
上海臨港裝備生產(chǎn)基地
未來能夠“勝者為王”的企業(yè)，至少需具備三大核心特質(zhì)：一是擁有現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)，從產(chǎn)品體系到生產(chǎn)加工均建立嚴(yán)格的質(zhì)檢與質(zhì)控流程，避免因管理粗放導(dǎo)致的品質(zhì)漏洞；二是構(gòu)建無差別的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，無論服務(wù)對(duì)象是頭部企業(yè)還是民營企業(yè)，均能提供覆蓋設(shè)備全生命周期的運(yùn)維支持，打破“區(qū)域服務(wù)依賴”的局限；三是形成動(dòng)態(tài)迭代的產(chǎn)品矩陣，既能滿足存量市場的技改需求，也能適配增量市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，避免因設(shè)備迭代滯后被市場淘汰。
對(duì)裝備企業(yè)而言，市場競爭力的構(gòu)建需聚焦兩大方向。一方面，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)并升級(jí)硬件設(shè)施，以復(fù)合型技術(shù)團(tuán)隊(duì)與智能化生產(chǎn)基地支撐服務(wù)交付；另一方面，樹立長期責(zé)任意識(shí)，將“10-20年運(yùn)維承諾”嵌入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而非僅關(guān)注短期銷售目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)中可見，年?duì)I收千萬級(jí)的區(qū)域企業(yè)雖能滿足局部客戶需求，但一旦脫離區(qū)域壁壘，缺乏體系化支撐的企業(yè)將難以應(yīng)對(duì)規(guī)模化競爭。
對(duì)于行業(yè)參與者，我有三方面建議：
其一，中小型企業(yè)需盡快從“區(qū)域服務(wù)商”向“體系化競爭者”轉(zhuǎn)型，優(yōu)先搭建標(biāo)準(zhǔn)化治理框架，避免陷入“規(guī)模擴(kuò)張與管理失控”的惡性循環(huán)；
其二，摒棄“訂單導(dǎo)向”思維，以服務(wù)粘性構(gòu)建客戶信任，尤其在行業(yè)下行期更需堅(jiān)守服務(wù)底線；
其三，主動(dòng)切入國家戰(zhàn)略項(xiàng)目，拓展增量市場。
唯有以體系化能力為根基，企業(yè)才能在市場周期波動(dòng)中真正實(shí)現(xiàn)“穿越周期”的可持續(xù)發(fā)展。
編輯：周若萱
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