摘要：近日，由中國砂石骨料網特別策劃并主辦的“綠色砂石行”調研活動來到了位于浙江省杭州市瓶窯鎮的浙江雙金機械集團股份有限公司，中國砂石骨料網CEO李華帶領網站媒體、運營、商務、數據等人員參與了此次活動。活動結束之后，中國砂石骨料網記者有幸書面采訪了雙金機械董事長胡祖堯。
近日，由中國砂石骨料網特別策劃并主辦的“綠色砂石行”調研活動來到了位于浙江省杭州市瓶窯鎮的浙江雙金機械集團股份有限公司，中國砂石骨料網CEO李華帶領網站媒體、運營、商務、數據等人員參與了此次活動。活動結束之后，中國砂石骨料網記者有幸書面采訪了雙金機械董事長胡祖堯。
浙江雙金機械集團股份有限公司董事長胡祖堯
浙江雙金機械集團股份有限公司成立于1987年，公司目前已經發展成為一家集礦山機械成套設備的研發、生產、銷售及工程項目施工為一體的國家級高新技術企業。公司下設6家控股公司，已有百余項國家授權專利。集團成立以來，一直將“致力于推動中國礦山機械行業的騰飛發展”作為企業發展使命。
企業文化
中國砂石骨料網：胡董事長，據了解貴公司一直在執行“211計劃”，也即每天生產兩臺破粹機、一臺振動篩、每月做一條骨料線，請問211是如何誕生的？貴公司目前是什么樣的銷售戰略？
胡祖堯：“211計劃”是我們雙金在今年年初提出來的一個新的概念。從去年下半年以來，雙金的圓錐破碎機一直處于供不應求狀態，一些客戶要排隊領機器，所以我們對生產也提出了更高的要求，也就是提出了這個211概念。雙金一直以來都是采用直銷的模式，也就是我們的業務員直接到礦上推廣銷售我們的產品。自從06年第一臺圓錐機下線以后，企業開始逐步的轉型升級，我們也在探索新的銷售模式。06年我們生產銷售的機器是每月也只有1到2臺，現在每天有1到2臺發貨，我們投放市場的機器已經有2000多臺，市場遍布全國。2012年我們調整了戰略，著重發展成套項目，目前成套生產線的設計、施工等越來越成熟，得到了客戶的認可。
在銷售方面，我們除了傳統的直銷方式，不斷加強品牌宣傳，今年也開始開展電子商務，通過線上線下的模式擴大銷售。 而且從去年開始，我們的機器、生產線都可以通過銀行按揭或融資租賃模式，就跟我們買汽車買房子一樣，這種模式給客戶帶來了便利。
雙金機械圓錐破碎機
中國砂石骨料網：中國砂石骨料網最近在推出骨料地理欄目改版，貴公司骨料線業績展示已經入庫骨料地理。在溝通過程中發現貴公司骨料生產線干法生產較多，請問貴公司干法生產有何優勢？
胡祖堯：干法生產是相對于濕法生產來說的，干法骨料生產線相比濕法骨料生產線相比有四個優點：擺脫了壞境限制、降低了生產成本、機制砂的級配更好、更有利于環保，具體來講如下：
1、擺脫了環境限制。濕法骨料生產線我們要考慮很多，尤其是水源和環境的限制，必須在水資源豐富的地方進行生產，特別是如果在北方就一般是無法進行生產，相對來說局限性比較大；同時生產出來的石料沒有足夠的水源清洗，石料的含泥和石粉量太多，將嚴重影響石料的清潔度。而干法骨料生產線則不受水源和環境的限制。
2、降低生產成本。濕法骨料生產線生產石料的同時需要有大量的水進行沖洗，在一定程度上增加了水資源方面的投入；同時處理污染水的成本很高，而干法骨料生產線則不需要水方面的投資，只需要一次性投入除塵器或者彩鋼棚，從長遠角度來看，大大降低了生產成本。
3、機制砂的粒型、級配好。干法骨料生產的機制砂，由于破碎和篩分設備的選擇，粒型與級配有可調控性。可以通過振動篩除去砂里面的泥粉，嚴格控制砂中的石粉含量，以達到建筑用砂的標準，從而提高混凝土的抗壓強度和混凝土的和易性。所以說機制砂的級配反而比天然砂的級配要好。
4、干法骨料生產線更利于環保。一般來說濕法骨料生產線生產過程需大量水對石料進行清洗，對于水資源來說是一種浪費，同時也污染嚴重水源。而干法骨料生產則正好避免了這些，從某種程度上節約和保護了水資源。干法骨料生產一般采用封閉式的彩鋼棚或者使用旋風加布袋雙聯除塵器裝置，來防止大氣的污染，同時除塵器里面的粉塵回收到水泥廠，資源再利用，所以干法骨料生產線比濕法生產線更加環保。
成套設備模型
中國砂石骨料網：據部分統計，貴公司僅在2012年5月至2014年9月期間就開建、投產十幾條砂石骨料線，遍布江浙、兩廣、山東、安徽、福建等省份，請問您是如何看待砂石骨料行業發展的？您認為機制砂發展前景如何？
胡祖堯：目前，我們的成套項目、砂石生產線在全國遍地開花，產量從100t/h——1000t/h的都有。從單機設備到完整的骨料生產線，公司越做越多，越做越大，說明這個市場是很大的，未來的需求也是無限的。砂石骨料的市場需求是剛性的，砂石行業的發展雖然受很多政策和環境的影響比較大，但整體的發展形勢是好的。
過去天然砂支撐了基礎建設的半邊天，但是由于大規模的開采，我國一半地區已出現天然砂資源逐步減少、甚至無資源的狀況，而天然砂又是短時期內不可再生資源，所以必須找到一種替代品。為了補充砂石市場的剛性需求，機制砂石成了建設用砂的首選。隨著現代混凝土和高速鐵路等重點建設工程對砂石的技術要求越來越高，機制砂石不僅填補了天然砂石缺乏的問題，而且是高質量建設工程的重要的基礎原材料。
近幾年，全國各地都在進行公路、鐵路、水利等基礎設施建設，這種大環境帶動了砂石行業的發展，未來機制砂發展前景十分看好。
廠區風貌
中國砂石骨料網：據了解貴公司的產品還遠銷非洲、東南亞等海外地區，請問貴公司在開拓海外市場方面做了哪些努力？
胡祖堯：我們公司生產的礦山機械設備單機銷量在全國領先，在中國最大的砂石市場——湖州地區，雙金機器市場占有率達80%以上。公司產品銷售遍及西藏、新疆、內蒙古、海南等地區，同時遠銷非洲、東南亞等多個國家。
世界經濟發展一直在進步，非洲東南亞等國家也不例外。特別是像相對比落后的非洲，擁有巨大市場潛力。亞洲地區國家的基礎設施建設的需求也在不斷提高。
之前我們的機器是通過外貿公司銷到國外去的，現在我們也在開拓海外市場。經過前期的市場調研和咨詢，目前我們已經派專人到達尼日利亞等非洲地區，計劃在這些地區設立營銷公司，并已經做好外文網站，開展網絡推廣，擴大雙金在海外的知名度，挖掘更多的客戶。
金牌的技術 金牌的服務
中國砂石骨料網：您認為成為一家優秀的礦山設備企業應具備哪些條件？貴公司從1987年發展至今已做了哪些重大戰略調整？
胡祖堯：優秀的企業要具備很多條件，比如說專業的團隊、完善的制度、先進的管理理念等，但一定要有核心的競爭力和不斷的創新能力。像我們雙金“金牌的技術 金牌的服務”就是我們的理念，也是我們的核心競爭力。我們有專業的技術研發人員，我本人也是技術出身，所以對技術方面要求不斷創新。另外我們雙金的售后服務也是一大競爭力，目前我們在全國有22個售后服務網點，服務人員都是經過專業培訓的。
雙金從1987年建立以來，經過不斷的變革和創新，發展到今天成為一家集礦山機械成套設備的研發、生產、銷售及工程項目施工為一體的國家級高新技術企業。這期間，我們根據市場需求，不斷調整，不斷創新，從我們的發展歷程中可以看出雙金發展的艱辛和成就：1987年公司前身余杭南山不銹鋼廠成立，1994年征地建廠，2001年與臺灣明裕合作開始從事圓錐破碎機銷售服務，2003年建立子公司開始生產銷售礦山機械配件，2006年第一臺圓錐破碎機下線，2012年著重發展成套項目……雙金從一家不銹鋼小廠到如今擁有6家子公司，從生產配件開始，到生產整機再到成套生產線，雙金規模在壯大，實力在增強。
我一直講的一句話就是：定戰略，建班子，帶隊伍。結合“目光遠大、腳踏實地、實事求是、精益管理”的文化理念，腳踏實地，穩扎穩打，一步步向前發展。
目光遠大 腳踏實地
中國砂石骨料網：隨著國內環保的呼聲越來越強烈，“綠色礦山”的口號也越來越響亮。請問貴公司是如何理解“綠色礦山”理念？您認為裝備企業在發展綠色礦山、走環保路線上應該如何做？
胡祖堯：綠色礦山，這是近些年一直在提的一個概念，字面理解就是綠色環保，污染小的礦山，礦山的開采與周邊環境的破壞在可控的范圍之內。
裝備企業在綠色礦山、環保路線上如何做是我們要考慮的問題，我認為，首先要有環保節能的理念或意識，要積極響應國家政策要求，認識到環保的重要性和必要性，把節能環保作為履行企業社會責任的一項重要工作來對待。其次，要把綠色環保落實到行動中。對我們企業自身來說，要想辦法把一切污染減到最小，對重點污染源嚴格控制，并不斷加大投入力度，使污染得到控制或根治。如加大研發的投入，不斷改進技術，在設備上安裝除塵裝置以減小污染；在成套生產線設計上，根據場地合理規劃，采用封閉式的彩鋼棚或者使用旋風加布袋雙聯除塵器裝置等。另外，環保工作是一項長期復雜的工程，需要企業擁有足夠的責任心來堅持，它是一個需要持續來做并不斷改進完善的過程。
在國家對綠色環保要求及未來市場要求下，未來砂石生產設備一定是向著向節能環保、智能高效方向發展。
編后語：今年上半年我國機械工業全行業經濟運行穩中有進，整個行業工業增加值上升。但是也存在著需求不旺、價格依然低迷、競爭加劇持續、產品雷同等問題，礦山機械作為機械工業的重要組成部分同樣處境也十分困難。目前整個破碎機行業發展形勢并不景氣，很多小的破碎機廠家倒閉關停，裝備行業發展可謂步履維艱。在這種情況下企業因根據行業發展形勢及自身發展狀況適時調整戰略，不斷提高企業的核心競爭力，揚長避短，鞏固住既有優勢，才能在未來發展有一席之地。正如雙金公司名稱“雙金”二字所闡述的含義那樣，唯有金牌的技術、金牌的服務，才能在行業有長久地立足之地。
編輯：ls
