摘要：“只有做不好的企業，沒有做不好的行業。”談及當下經濟形勢時，福建泉工董事長傅炳煌仍堅持認為，企業不應該為自己的失敗找過多借口。在他看來，企業要在寒冬屹立于市場，歸根結底還是要有自己的核心競爭力。泉工的核心競爭力是什么？“以前是質量和技術，現在多了服務和理念。”傅炳煌口中的服務和理念，“信息化、數字化就是我們最新的核心競爭力。”在和客戶接觸中，“工業4.0”是他口中提及頻率最高的一個詞語。
“只有做不好的企業，沒有做不好的行業。”談及當下經濟形勢時，福建泉工股份有限公司董事長傅炳煌仍堅持認為，企業不應該為自己的失敗找過多借口。在他看來，企業要在寒冬屹立于市場，歸根結底還是要有自己的核心競爭力。
泉工的核心競爭力是什么？“以前是質量和技術，現在多了服務和理念。”傅炳煌口中的服務和理念，“信息化、數字化就是我們最新的核心競爭力。”在和客戶接觸中，“工業4.0”是他口中提及頻率最高的一個詞語。
不用再滿世界跑售后服務
前段時間，泉工在中東的一個客戶設備出現故障，反饋到泉工南安總部。若是在以前，傅炳煌肯定如鯁在喉，馬上派售后工作人員奔赴國外為客戶解決問題。但如今，這樣的煩惱隨著泉工遠程控制技術大大減少。
“這項技術對客戶和企業來說，都是雙贏。”傅炳煌告訴記者，通過遠程控制技術，客戶在使用上更方便，不僅可以通過電腦對設備工作情況進行監控，還可以通過3G無線網絡直接在手機上對設備進行監控、修改程序等操作。而作為設備提供商，泉工即便隔著大洲大洋，也可以對設備的故障作出診斷，并進行調試。
“通過遠程控制了解機械運轉狀況，并提供咨詢與服務，是機械智能化發展的一個趨勢。”傅炳煌說，泉工緊跟大數據時代潮流，研發出遠程控制技術，也是出于方便售后服務的需求。
傅炳煌說，目前泉工在世界各地有1000多個客戶。此前，一旦售出的設備出現故障，公司售后維護人員不得不滿世界跑。最讓他擔心的遠不止這些，特別是有些客戶機器出現故障后，如果售后沒及時跟上，客戶生產就會陷入停滯。“有時候售后人員火急火燎想盡快趕赴客戶公司幫忙解決問題，但護照簽證問題都要扯好久，甚至要拖個兩三天。”傅炳煌說。
“基于互聯網的遠程協助服務對機械售后服務來說，具有響應速度快、工作效率高等特點，客戶停工損失得以減少，工作效率得以提高，維護費用進一步降低，售后工程師處理起問題來也更具針對性。”說起遠程控制技術，傅炳煌贊不絕口。
一年省下幾百萬人工成本
之所以研發這項新技術，源于6年前的一次閑聊。
2009年的一天，傅炳煌和一個做工程的朋友聊天偶然得知，如今國外很多大型工程機械都已經利用互聯網技術，實現了對機械設備的遠程監控和診斷。“一臺卡特的挖機，從出廠到淘汰一共走了多少路程，挖了多少立方米的土，這些數據設備提供商都能夠實時監控。”聽到這里，傅炳煌兩眼放光：這樣的技術要是能運用到磚機的維護和診斷中，豈不是能為企業省下一大筆售后成本？
從那時起，傅炳煌就一直注重泉工產品研發的自動化。“自動化是智能化的基礎，只有我們的設備實現自動化，才能將互聯網技術植入其中。”在此基礎上，公司從2010年就開始有計劃地針對遠程診斷技術進行攻關。
從早期手機拍照傳送診斷的“傻瓜模式”開始嘗試，泉工在遠程診斷技術上不斷成熟，公司還為此招聘了兩名專業工程師，并且與高校相關專業進行課題合作。5年時間過去，公司終于在去年年底將成熟的遠程控制技術，成功地應用到公司的磚機設備當中。據悉，泉工目前單價20萬元以上的設備都已納入配備遠程服務范疇。
“工業4.0”為企業帶來的福利顯而易見。如今，泉工售后人員從此前的120人，縮減到如今的80多人，一年也省下了數百萬元投入。傅炳煌透露，今年公司還計劃建立起一個強大的技術操控臺，對全球1000多個客戶的設備實現實時監控，一旦有問題就可以在千里之外利用互聯網進行調控。
泉工邁入“工業4.0”時代
事實上，越來越多的機械設備企業已經意識到，單純靠銷售產品的營銷方式已經成為過去式，企業越發重視產品服務和體驗式營銷。大數據時代，將互聯網技術嫁接到機械設備上，加速信息技術向工程機械領域滲透，推動機械裝備邁向智能、融合、節能新方向，是行業在日趨激烈的市場競爭中占據優勢的不二法門。
在嘗到市場甜頭的同時，他也更堅定了向西方學習的信心。從2013年兼并德國一家近百年磚機制造企業開始，再到2014年收購德國知名磚機企業策尼特，泉工這兩年的大跨步連傅炳煌自己都沒預料到。這兩三年間，正是從和德國企業的合作，泉工開始了師夷長技的突破之旅，并進一步實現磚機制造的中西融合。
這兩年來，德國政府提出的高科技戰略計劃——“工業4.0”，即明確提出工業生產的數字化和智能化。工程機械產品搭載互聯網技術，在計算機云端即可讓遠在生產一線的設備運行狀況一目了然，既邁入產品智能化行列，也為產品終身服務提供了高效、快捷的手段。
對德國技術羨慕已久的傅炳煌，不斷向德國制造業滲透。在收購兼并德國企業后，他根據德國技術和泉工的實際情況，要求公司技術部將自動化、智能化、信息化、物聯網等融入產品，并優化了公司產品結構，把磚機做專做精，并最終推出了極具市場潛力的T系列磚機產品。
技術上的緊追，讓泉工的產品研發上不斷有新突破。管理上，傅炳煌的思路也更加開闊。公司先后引進ERP系統和OA系統，管理上的信息化也極大地提升了泉工的工作效率，讓泉工制造邁入了“工業4.0”時代。
編輯：金哲
