摘要：從最初的講解接待到現(xiàn)場考察、為客戶規(guī)劃場地，從專業(yè)的售前支持到售后服務(wù)，成都大宏立展現(xiàn)了專業(yè)團隊的高效性與專業(yè)性。與客戶的多次溝通，充分了解客戶需求，制定專業(yè)的方案流程，這些工作都得到了客戶的好評，真正做到了“想客戶所想，憂客戶所憂”。
你很難把這里和砂石企業(yè)聯(lián)系在一起——沒有揚塵和臟亂，也不見露天的砂石堆和生產(chǎn)線，整個廠區(qū)空氣潔凈、綠樹環(huán)繞，還有假山噴泉。據(jù)了解，這是一家擁有全國領(lǐng)先技術(shù)、嚴格按照“綠色、生態(tài)、環(huán)保”要求生產(chǎn)的砂石企業(yè)。這是成都大宏立公司河北市場客戶的縮影。
大宏立河北地區(qū)某客戶廠區(qū)風(fēng)貌
大宏立河北地區(qū)某客戶生產(chǎn)線
據(jù)了解，該公司位于河北省石家莊市，總投資2.3億元，是地方政府招商引資的重點項目，年產(chǎn)能500萬噸石子，能調(diào)配生產(chǎn)出200萬噸的砂子，不僅實現(xiàn)了砂石行業(yè)的規(guī)模化、清潔化、環(huán)保化生產(chǎn)，而且對采砂、煤炭營銷等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級起到了良好的示范作用。
然而大宏立公司最終拿下該機制砂項目，并非一帆風(fēng)順。2014年12月，大宏立河北辦事處總經(jīng)理魏中林走訪市場偶然發(fā)現(xiàn)該公司，并參觀了其生產(chǎn)工藝和破碎設(shè)備，就其存在的問題與客戶進行了深入溝通及交談。魏總表示該公司核心主要問題在于“顎破+反擊破”的生產(chǎn)工藝，該工藝會導(dǎo)致大量5mm以下的砂和粉，且砂的級配嚴重不合理。在找到結(jié)癥以后，該公司負責(zé)人被大宏立人員的專業(yè)專注打動，一改之前懷疑審視的態(tài)度，主動要求大宏立詳細勘察并給出解決方案。
接下來的時間里，大宏立河北辦事處工作人員多次深入現(xiàn)場交流、溝通、取樣，切實為顧客著想，用專業(yè)網(wǎng)篩進行篩分、記重并計算分析得到數(shù)據(jù)，以專業(yè)、敬業(yè)和事實來說服了客戶。大宏立給出的初步方案僅包含該公司的一臺篩子、一個除塵設(shè)備和一臺重力風(fēng)選設(shè)備。該方案最終引起了該公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，公司領(lǐng)導(dǎo)針對該項目專門考察了多家砂石設(shè)備生產(chǎn)商。幾經(jīng)權(quán)衡之后，該公司表示大宏立確實能夠幫助解決目前存在的問題。
現(xiàn)場安裝設(shè)備
高品質(zhì)的機制砂必然會贏得更多的市場前景。在聽取了大宏立人員關(guān)于市場前景、砂石品質(zhì)、價格等全方位的分析之后，該公司主動考察當(dāng)?shù)厥袌銮熬埃麻L帶隊親自參觀考察大宏立企業(yè)總部。經(jīng)過前后7個月左右不斷的溝通和交流，該公司于今年6月決定建一條400t/h的機制砂生產(chǎn)線。大宏立經(jīng)過嚴密勘察，根據(jù)客戶要求做出一套詳細的機制砂方案，反復(fù)商討之后最終得到客戶認可與贊賞，并簽署合同。
現(xiàn)場安裝設(shè)備
從最初的講解接待到現(xiàn)場考察、為客戶規(guī)劃場地，從專業(yè)的售前支持到售后服務(wù)，成都大宏立展現(xiàn)了專業(yè)團隊的高效性與專業(yè)性。與客戶的多次溝通，充分了解客戶需求，制定專業(yè)的方案流程，這些工作都得到了客戶的好評，真正做到了“想客戶所想，憂客戶所憂”。該項目的成功運作，是靠大宏立的專業(yè)以及踏踏實實做事的精神獲取了商機，贏得了客戶的信任與尊重，充分體現(xiàn)了大宏立人的“用心、敬業(yè)、勤奮”和“專注、專業(yè)、專家”的企業(yè)理念。
編輯：ls
