摘要：2015年經(jīng)濟(jì)走向拐點(diǎn)，也被稱作是最難熬的一年。盲目擴(kuò)張后繼無力、市場疲軟一系列問題日漸凸顯。江蘇山寶集團(tuán)董事長王宇翔明確指出：解決問題的能力決定企業(yè)的發(fā)展能力，企業(yè)只有穩(wěn)健發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，才有可能度過這次寒冬。
前些年，砂石骨料行業(yè)快速發(fā)展，吸引了大批其他領(lǐng)域的裝備企業(yè)進(jìn)入，原本的砂石骨料中小裝備企業(yè)也不斷擴(kuò)張，行業(yè)一片欣欣向榮。2015年經(jīng)濟(jì)走向拐點(diǎn)，也被稱作是最難熬的一年。盲目擴(kuò)張后繼無力、市場疲軟一系列問題日漸凸顯。企業(yè)大幅裁員、中小廠家關(guān)閉的消息不斷傳來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，嚴(yán)冬尚未過去。從浮夸走向務(wù)實(shí)，在激烈的市場競爭中，不知道還會(huì)有多少中小企業(yè)倒閉。
江蘇山寶集團(tuán)董事長王宇翔明確指出：解決問題的能力決定企業(yè)的發(fā)展能力，企業(yè)只有穩(wěn)健發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，才有可能度過這次寒冬。
江蘇山寶集團(tuán)董事長王宇翔（中）與中國砂石骨料網(wǎng)記者合影
守信重義 合作共贏
江蘇山寶集團(tuán)由江蘇信義輸送設(shè)備有限公司、江蘇山寶集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司、江蘇山寶集團(tuán)金屬材料有限公司、江蘇山寶集團(tuán)鑄造有限公司組成。自1994年成立以來，專做石料破碎篩分成套，到目前為止為建材、礦山、交通系統(tǒng)等單位提供一千多套生產(chǎn)線。最開始以高速公路、高鐵等用的高品質(zhì)砂石料生產(chǎn)設(shè)備為主，尤其為全國高等級(jí)公路提供專門用于加工路基、路面石料的生產(chǎn)線獲得好評(píng)，其中滬寧高速、滬寧高鐵均用了江蘇山寶集團(tuán)的設(shè)備。
江蘇山寶集團(tuán)董事長王宇翔對(duì)中國砂石骨料網(wǎng)記者講到，1993年退伍之后便來到丹陽，白手起家，租用場地，從無資金、無技術(shù)、無廠房做起，開始的時(shí)候沒有自己的設(shè)備，只能生產(chǎn)一些簡單的結(jié)構(gòu)建筑和皮帶機(jī)。王總強(qiáng)調(diào)，做生意要講信用，做人要講義氣，也正是這種性格，在王總創(chuàng)業(yè)初期就能迅速積累人脈，形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。1998年買了地，經(jīng)過一至兩年的建設(shè)有了自己的辦公樓，隨后購買建立了生產(chǎn)場地。從原來的代理銷售，一直到具有獨(dú)立的研發(fā)制造能力，江蘇山寶集團(tuán)一直不斷發(fā)展。2002年，江蘇山寶集團(tuán)注冊(cè)了“信義”商標(biāo)，并于2006年取得了知名商標(biāo)，2008年取得了著名商標(biāo)，“守信重義，合作共贏”，這八個(gè)字詮釋了信義品牌的內(nèi)涵。一路走來，江蘇山寶集團(tuán)一貫秉承的方針就是做強(qiáng)而非做大。
江蘇山寶集團(tuán)廠區(qū)外觀
選擇優(yōu)質(zhì)客戶 成就企業(yè)發(fā)展
1994年籌備的滬寧高速公路建設(shè)是江蘇山寶集團(tuán)高速發(fā)展的契機(jī)。當(dāng)時(shí)已建成的廣深高速基本全部采用進(jìn)口設(shè)備，王總坦言，當(dāng)時(shí)引進(jìn)一套設(shè)備要1500萬元，使用的玄武巖材質(zhì)對(duì)破碎設(shè)備出來的骨料的粒型和針片狀含量提出了很嚴(yán)格的要求，普通設(shè)備生產(chǎn)的骨料產(chǎn)品只能用于建筑領(lǐng)域，不能用于工程領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)江蘇山寶集團(tuán)的設(shè)備每小時(shí)只能生產(chǎn)50噸骨料，但是產(chǎn)品粒型合理、品質(zhì)優(yōu)良，可以滿足高速公路要求，最后經(jīng)過交通廳、質(zhì)檢部、高速公路指揮部等部門驗(yàn)收合格。滬寧高速基本是用江蘇山寶集團(tuán)的產(chǎn)品，也填補(bǔ)了國內(nèi)裝備企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的空白。此后，很多大橋等高等級(jí)石料廠家也紛紛選用江蘇山寶集團(tuán)的設(shè)備。
王總指出，企業(yè)在發(fā)展過程中，選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴很重要。江蘇山寶集團(tuán)與中國最大的道路建設(shè)民營企業(yè)茅迪集團(tuán)合作多年，承接了上百條石料生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝工程，生產(chǎn)線最大時(shí)產(chǎn)達(dá)1000噸。2015年6月茅迪集團(tuán)又向江蘇山寶集團(tuán)訂購了PLS-900立軸沖擊式破碎機(jī)，主要用于在建的港澳珠大橋鋼箱橋面料的制作。
茅迪集團(tuán)部分業(yè)績展示
據(jù)了解，茅迪集團(tuán)自1996年投入高等級(jí)路面集料生產(chǎn)供應(yīng)以來，產(chǎn)品已覆蓋15個(gè)省（市），在江蘇高等級(jí)路面材料的市場占有率為70%，先后供應(yīng)108條高速公路的路面集料；特別是鋼箱梁環(huán)氧橋面集料填補(bǔ)了國內(nèi)空白，先后為國內(nèi)南京長江二橋、南京長江三橋、南京長江四橋、潤揚(yáng)大橋、上海蘆浦大橋、浙江舟山大陸連島大橋、杭州灣大橋等58座大橋建設(shè)提供了集料，其優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)受到了國內(nèi)外專家的好評(píng)。
高速公路快速發(fā)展的十年，也是江蘇山寶集團(tuán)高速發(fā)展的十年。
迎合時(shí)代發(fā)展 培養(yǎng)企業(yè)文化
王總指出，企業(yè)和產(chǎn)品的好與不好需要市場評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)而言，要不斷創(chuàng)新、不斷改變、用心去做產(chǎn)品。
基礎(chǔ)建設(shè)大幅增加，砂石骨料市場需求擴(kuò)容，向大型化發(fā)展成為行業(yè)共識(shí)。五年前開始，根據(jù)目前市場發(fā)展的大趨勢(shì)，為了迎合客戶大產(chǎn)能的要求，江蘇山寶集團(tuán)開發(fā)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品方面也有了極大的突破——向產(chǎn)品大型化、機(jī)電一體化發(fā)展。今年江蘇山寶集團(tuán)成立了自動(dòng)化組，全面推進(jìn)產(chǎn)品智能化進(jìn)程。
3YK3998重型圓振動(dòng)篩
在王總看來，五年前新產(chǎn)品的研發(fā)算是江蘇山寶集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)。也正是產(chǎn)品大型化、機(jī)電一體化發(fā)展策略的實(shí)施，江蘇山寶集團(tuán)的產(chǎn)品品質(zhì)提高了一個(gè)檔次：大型化的設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)用以及安裝調(diào)試太高，在出廠前要反復(fù)檢驗(yàn)檢測，確保不會(huì)發(fā)生在施工現(xiàn)場出現(xiàn)故障需要換貨的情況，很大程度上節(jié)省了客戶安裝調(diào)試的時(shí)間。今年5月江蘇山寶集團(tuán)推出的3YK3998重型圓振動(dòng)篩，有效篩分面積為3.9m*9.8m，外側(cè)規(guī)格為5.5m*12.5m。王總坦言，現(xiàn)階段人工稀缺，勞動(dòng)成本上升，大型化設(shè)備可以減少人工費(fèi)用，同時(shí)大產(chǎn)能設(shè)備可以節(jié)約場地、節(jié)能、減少后期維修保養(yǎng)時(shí)間和成本等，對(duì)業(yè)主而言也是很好的選擇。
面對(duì)市場飛速發(fā)展，王總結(jié)合江蘇山寶集團(tuán)的實(shí)際情況，制定出集團(tuán)年銷售額不得超過1.5億元的策略。王總指出，國外百年品牌企業(yè)發(fā)展都很穩(wěn)健，他們是經(jīng)過上百年的財(cái)富、品牌和企業(yè)文化積累，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和發(fā)展理念，這樣的企業(yè)才能長久發(fā)展?，F(xiàn)階段中國企業(yè)快速發(fā)展的模式人員流動(dòng)性大，員工不腳踏實(shí)地，公司文化難以形成，是以近年來宏觀形勢(shì)不好，很多經(jīng)營了數(shù)年甚至十幾年的企業(yè)紛紛倒閉。王總在總結(jié)國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)時(shí)也下決心要增強(qiáng)企業(yè)員工的歸屬感和凝聚力，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
走穩(wěn)健發(fā)展路線 實(shí)現(xiàn)差異化競爭
國家的利好政策推動(dòng)了民營企業(yè)快速發(fā)展，時(shí)代造就很多有思想的企業(yè)走在市場前端?，F(xiàn)階段很多小企業(yè)倒閉，2年之內(nèi)會(huì)有更多的企業(yè)步這個(gè)后塵，這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是顛覆性的，一路一帶的開展能解決部分裝備企業(yè)產(chǎn)能問題。對(duì)于更多的中小企業(yè)而言，能否熬過這個(gè)冬天仍是未知。王總指出，現(xiàn)在很多企業(yè)沒有訂單，沒有訂單的生產(chǎn)就是死亡，盲目擴(kuò)張也等于死亡，企業(yè)只有穩(wěn)健發(fā)展才能勉強(qiáng)過冬，預(yù)計(jì)會(huì)有2/3的民營企業(yè)將迎來悲慘的命運(yùn)。
現(xiàn)階段行業(yè)很零散，求真務(wù)實(shí)的重要性日益凸顯。軍人出身的王總認(rèn)為做能力范圍的事情，只做自己的強(qiáng)項(xiàng)，讓客戶為自己說話勝過任何宣傳。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量使江蘇山寶集團(tuán)的產(chǎn)品受到客戶的高度認(rèn)可，產(chǎn)品供不應(yīng)求，一直是全款提貨，至今江蘇山寶集團(tuán)仍是現(xiàn)款結(jié)賬，從去年開始預(yù)留5-10%的質(zhì)保金。沒有拖欠款的障礙，江蘇山寶集團(tuán)發(fā)展更加穩(wěn)健。
成品展示
以前砂石骨料行業(yè)工藝簡單，沒有進(jìn)入技術(shù)和門檻，但是隨著大環(huán)境的變化，砂石企業(yè)的準(zhǔn)入門檻越來越高，砂石從業(yè)者的檔次和學(xué)歷也提高了很多。方向決定未來，提高砂石行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，減少惡性價(jià)格競爭非常有必要。盡管近年來工程質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高，但是建筑及工程質(zhì)量問題依舊存在。王總表示：” 裝備企業(yè)應(yīng)該用心經(jīng)營，為市場能提供好的產(chǎn)品。工程建設(shè)關(guān)系到下一代，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任意識(shí)、要有企業(yè)家責(zé)任?！?br />
王總坦言，前兩年客戶訂單很多，一直擔(dān)心無法按時(shí)交貨。近兩年訂單有所減少，不用三班倒的加班，但是在王總看來這不失為是一件好事：因?yàn)樗梢杂懈嗟臅r(shí)間與員工溝通，建設(shè)企業(yè)文化?！捌髽I(yè)不要無限度擴(kuò)大、無限度接單，對(duì)于客戶的一些要求，如果我們不能做的也會(huì)推薦其他做的好的企業(yè)，我們要做就做最好的?！?br />
面對(duì)激烈的市場競爭，過硬的品質(zhì)是重要的競爭籌碼，差異化競爭則是企業(yè)脫穎而出的必要手段。江蘇山寶集團(tuán)不斷培養(yǎng)員工做企業(yè)的主人的意識(shí)，培養(yǎng)員工站在客戶的角度上思考問題、解決問題。王總指出，企業(yè)解決問題的能力決定企業(yè)發(fā)展能力。以砂石項(xiàng)目為例，江蘇山寶集團(tuán)會(huì)為客戶全面考慮礦石結(jié)構(gòu)（含泥量、含土量、內(nèi)在結(jié)構(gòu)、化學(xué)成分、打出來的粒形）、運(yùn)輸問題、市場需求等一系列與投資有關(guān)的問題，真正站在客戶的角度上想問題。另外，在設(shè)計(jì)生產(chǎn)線時(shí)會(huì)考慮設(shè)備預(yù)留空間，盡可能方便業(yè)主調(diào)整，而且每條生產(chǎn)線都會(huì)有2套設(shè)計(jì)方案，可以確保以最快的速度安裝調(diào)試完畢進(jìn)入生產(chǎn)。同時(shí)還將主動(dòng)服務(wù)客戶，如定期派人去客戶那邊進(jìn)行服務(wù)、培訓(xùn)，正確的操作方式可以提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率。從源頭上把控，將裝備、設(shè)計(jì)與服務(wù)全方位考慮，江蘇山寶集團(tuán)力求為客戶提供最大價(jià)值的服務(wù)，這也是江蘇山寶集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的源動(dòng)力。
編后語：依靠高速公路起家，江蘇山寶集團(tuán)的產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑。從2002年產(chǎn)值近兩億元，一直到2015年，江蘇山寶集團(tuán)始終保持業(yè)績?cè)?.5億元徘徊，面對(duì)巨大的誘惑，江蘇山寶集團(tuán)不急于擴(kuò)張，始終穩(wěn)健前行。資金是企業(yè)的血液，穩(wěn)健是企業(yè)的生命。冒進(jìn)之于企業(yè)是生死存亡的大考。在這次大考中，江蘇山寶集團(tuán)交出一份滿意的答卷。也希望中國有更多的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，期待未來中國能出現(xiàn)更多的百年品牌企業(yè)。
編輯：ls
