日前，在義烏市新一代礦山機械有限公司總經理朱興良、中國市場學會資深營銷專家薛毅等人的陪同下，中國砂石骨料網CEO李華、策劃總監陸文、傳媒中心主編王婷婷前往杭州海興機械有限公司參觀，海興機械董事長朱海水、總經理王連新等人熱情接待了來訪人員，雙方就目前行業發展形勢及發展方向進行了探討。
參觀人員合影
杭州海興機械有限公司是以破碎機產品制造為主，集產品設計研發、項目成套設備安裝調試為一體的綜合性破碎設備制造廠家?，F階段，海興機械擁有顎式破碎機、圓錐式破碎機、反擊式破碎機、振動篩、輸送帶等產品的生產能力。
朱總坦言，海興機械并不追求快速擴張，更注重為客戶提供滿意的服務，以“客戶滿意是我們永遠的承諾，讓客戶滿意是我們最終的目標”為服務理念，海興機械一直采用穩健的發展策略。十幾年前，擁有多年破碎篩分研發制造經驗的朱總和王總開始創業，租用一個小工廠白手起家，從幾臺二手加工設備到目前有幾十臺先進的加工設備，海興機械一直在成長。但與其他發展較快的同行相比，海興機械的發展較慢。為了提高破碎機高錳鋼易損件的使用壽命，公司在2014年組建了自己的鑄鋼廠，為客戶提供高品質的耐磨件。目前，海興機械有五個加工廠，在建的現代化新廠房預計今年下半年投入使用。
在新廠落成投產后，海興會在以往的產品結構上做調整，開發更環保，更高效的機器來迎合市場。未來五年力爭把海興機械打造成行業內質量領先、服務一流的破碎設備制造商。
新廠房成品設備
目前國內砂石骨料產品品質不一，優質料源難尋，市場對砂石骨料不重視的現象仍普遍存在，特別在一些經濟不發達地區，從業者觀念落后，市場仍舊沿襲傳統的生產方式，使用方對砂石骨料的品質也沒有要求，這些因素對高品質骨料設備推廣造成了一定阻礙。隨著供給側改革的加速以及市場對高性能混凝土的認可，可以預見，精品骨料將具有更大的市場及發展空間。
王總坦言，在發展模式上，海興機械在傳統破碎機的破碎腔型優化上下足了功夫，專注玄武巖、花崗巖等較硬的原材料，生產高品質砂石骨料。近期，海興機械在河南簽約1000余萬元的花崗巖砂石骨料總包項目，設計臺時產量為600噸。
江蘇興源礦業日產6萬噸玄武巖骨料生產線現場
宜興日產6萬噸石灰巖骨料生產線
據了解，海興機械在浙江、安徽、江西、江蘇及全國各地擁有多個項目，目前主要客戶分布在江浙周邊，而且在不斷向更多地區擴展。其中，現階段已投產的最大生產線是江蘇省溧陽市上沛鎮江蘇興源礦業有限公司的日產6萬噸玄武巖骨料生產線，主要設備選用顎式破碎機、圓錐式破碎機、三腔反擊破碎機，業主對產品品質十分滿意。
海興機械在設計生產線時，通常采用1臺顎式破碎機、3臺圓錐式破碎機、4臺反擊式破碎機的配置，這樣可以保證各個環節高效利用，數道工藝環環緊扣，生產出的砂石骨料產品粒型更好，能滿足高標準要求。
王總指出，海興機械重視產品研發，目前已經研發出產品質量穩定、性能可比肩進口產品的圓錐破碎機，并取得多項國家專利。在生產加工中，海興機械更注重產品的實用性，根據客戶的實際需求，為客戶開發新產品，提供專業的全套高品質砂石骨料設備。
海興機械設備展示
目前，砂石骨料裝備制造還停留在比較原始的階段，廠商各自為戰，資源浪費嚴重。如何利用好互聯網，整合各項資源非常重要。義烏新一代礦機董事長朱興良指出，其近期將整合行業資源進行商業發展新模式的探索嘗試，加強用戶與研發、制造、服務、經營、中介機構及媒體五方面的聯系，即1+5的商業模式，這對促進行業發展具有積極意義。對設備企業而言，合縱連橫，優勢互補是在激烈的市場競爭中生存的一個有效途徑。近日，中國砂石骨料網記者也將前往義務新一代礦山機械有限公司實地考察，與朱總進一步探討相關問題。
其實，隨著市場經濟的日漸完善、法制的逐步健全、競爭的日益加劇，企業的誠信問題逐漸成為人們普遍關注的熱點話題。前段時間曝出破碎設備廠家失信，客戶投訴無門的事件，給破碎篩分行業誠信體系造成了非常不利的影響。誠信是企業長遠發展的必要條件，這已經成為大多數企業經營者的共識，短期行為和投機心理已逐漸淡出市場。如何擺脫行業外人員的偏見還需要從業者共同努力，自律、自愛、同行監督，同時也希望投資者提高警惕，不要被個別行為混淆視聽，促進行業良性健康發展。
在破碎篩分行業競爭加劇的情況下，如何實現差異化發展成為破碎企業面臨的一大難題。盡管海興機械規模不大，但其專注全套高品質硬巖設備的發展思路和發展模式值得同行借鑒。中國砂石骨料網也希望能夠接觸更多優秀企業，為行業同仁提供更多可參考的發展思路。
編輯：趙虹旭
